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就象进入6月以来的酷热日甚一日一样,连日来,境内外零售商美国沃尔玛、法国家乐福、日资吉之岛、荷兰万客隆以及上海联华等高层人士在粤活动频繁。一切迹象预示,一场由跨国公司巨头抢进引起的零售界风暴,将在广州乃至广东掀起。
境内外商家纷纷抢滩广州
据悉,巨无霸沃尔玛已选址广州大道南作为其在广州的第一家分店,并采用辐射半径更远的山姆会员制的形式。紧跟沃尔玛之后的还有家乐福、麦德龙,及已在叩响城门的法国欧尚和英国TESCO。
跨国公司快速抢滩广州,境内商家也不甘示弱。上海联华进入广东的业态将是多头并进,包括购物中心、超市、便利店、折扣店等多种形式。
高速抢进,低调处理。沃尔玛的高层人员在所有的公开场合都表现得温文谦逊,刻意收敛任何锋芒。6月19日,在一个研讨会上,沃尔玛中国有限公司副总裁麦罗伦一面自称“在市场面前我们永远是小学生”,一面对媒体和带某些疑虑的本地商家再三带出在深圳的例子:深圳沃尔玛开张最初的几个月,当地的大型零售企业销售额下降之后,又回升并平稳地发展。“竞争从未将任何人挤出市场”,在6月20日的商机交谈会上,沃尔玛中国区拓展经理黄镇洋也是如是说。
深圳万佳的徐刚则对即将在穗重演在大鹏湾与沃尔玛、家乐福双赢的场景充满自信:零售业是一个本土化特征非常明显的行业,在世界零售史上,还没有发生过由于外国商家的进入而使本土零售业崩溃的例子。广州宏城连锁超市洪楚添则说,蛋糕不是只有固定的大,而是可以把它共同做大。
与此相反,一些商家则显示出冷静和疑虑。广州百货业的“大哥”广百的总经理房向前对新大新“先下手为强”与法国家乐福联姻不置可否。按我国目前的政策,外资零售企业进入我国市场,必须采取与当地企业合作的形式。与荷兰万客隆有合作前例的中方公司“佳景”的一位负责人说,想当初万客隆也是日入斗金,最高日销售额曾达600万元。但中方做不了真正的决策者,以至于后来营业额大幅下滑也无可奈何。
商机在哪里
众多商家争做广州这块蛋糕,看好的即便不是眼前可观的利润,也是长远的市场消费能力。万佳的徐刚说,2000年,广州市社会消费品零售总额超过1100个亿,是深圳的2倍,市场容量很大。而且,广州目前商业业态相对较单一,给彼此提供了充裕的机会。宏城的洪楚添说,广州目前超市占零售总额的份额还不到10%,一般情况下应是25%,国内上海就已如此,因此连锁超市在广州有很大的发展空间。
引人注目的是,众多商家在选点时,异口同声都跟随着广州市政规划而定,普遍向南向东发展。广州市海珠区因区位优势和拥有较大的地盘而更受青睐。在6月20日的商机交流会上,台资的好又多就分别与两家房地产公司签署了在南洲路和宝岗大道开办大型超市的协议。好又多去年在海珠区的二家分店,做成了4个亿的生意。
对于沃尔玛这类的跨国公司,商机并不仅在一城一池的得与失。麦罗伦透露,沃尔玛2000年在中国直接或间接采购的商品超过了100亿美元,其中80%来自广东。也即是说,沃尔玛的利润不仅来自于普通的消费者,亦来自于中间的供应商。广州每年两届的广交会,沃尔玛都是采购大户。沃尔玛倚仗其配送、卫星定位及在全球拥有4190家分店的成熟的供应链优势和品牌优势,将左右中间的供应商,从而比一般的零售商更有条件获取利润。
政府用心良苦
有心人发现,在广州发生一系列的商业高层人士频频亮相之前,中共中央政治局委员、广东省委书记李长春今年5月下旬作过批示:“上海在中高级批发市场方面,创办了上海金属交易所等;在零售商业上,创办了连锁经营、集中配售的联华集团等一批有影响的企业,在流通革命上走在了前面,我省广州、深圳要带个头,实现从“小商人”向“大商人”的转变,从传统商业向现代商业的转变,从传统服务业向现代服务业的转变。要创办广东的‘沃尔玛’。在这个转变过程中,完全靠‘自由市场经济’是不行的,政府的推进作用不可或缺。这也正是我们和上海的差距!”
这个批示标志着年初以来有关广东零售业落后的呼声得到了广东省领导的重视,并再三强调了政府在推进商业体制改革过程中的作用。学者分析,广东省目前空前重视零售业的问题,一是广东零售业发展的滞后影响了经济运行的进一步增长;其次是从规范市场流通秩序的高度去考虑。如连锁业的发展,必须以信用、秩序为前提,所以必须引进外来的力量冲击原有的流通劣习,使其有更大的长进。
可以想见,广东零售业将迎来前所未有的发展时机,一场变革的风暴正在来临。