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“广州本田最大的收获不是卖了多少辆车,而是建立了与国际接轨的销售网络和全球采购网络”。近日,广州工业汽车集团董事长张房有和本田技研工业株式会社地域执行董事门胁轰二在接受记者采访时,不约而同地说。
张房有和门胁轰二都说,广州本田没有采用国内惯用的层层分销的“代理制”方式,而是采用类似于连锁加盟的“授权直销店”形式,建立销售网络。直销店投资主体是经营者,这种销售方式,使广州本田能最大限度地利用社会资金资源。直销店直接面对最终顾客,便于广州本田控制销售服务质量,同时,也避免了层层分销造成的层层加价。目前,广州本田雅阁2.3的税前售价是29.8万元,2.0售价是24.6万元。门胁轰二表示:发现直销店哄抬价格,或者倒卖,将予以严惩。
广州本田目前的国产化率是50%。按照日本本田的技术质量要求进行全球采购,使广州本田面对即将到来WTO具有明显的优势,因为“入世”后,进口关税降低,进口配额取消,对零部件全球采购的广州本田,是一个重大利好。
广州本田雅阁继去年销售总额达到3万辆后,今年1-5月,又售出3.2万辆,在2.0升以上中高档轿车中,市场占有率达到42.1%,居全国第一。目前,雅阁车依然处于供不应求的状况,但顾客下订单后要等候提货的时间缩短为两个月。
据张房有透露,广州本田正在加紧建设经济型平台,预计,10万元经济车将于2003年下线。明年,推出多功能旅行车。所有的车型,都将与日本本田同步换代。(钟玉明)