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赢利压力一阵紧似一阵
6月18日,新浪网将在业界首家正式推出网络分类广告业务。据称这项已经酝酿2个多月的业务,到年底将为新浪带来1000万元的收入。
截至目前,新浪网已相继推出全屏广告、通栏广告、画中画广告、声音广告、全流量广告等多种形式的网络广告组合。新浪产品市场部总监喻时云表示,此次新浪推出的分类广告是有偿信息服务,主要满足企事业单位和个人在互联网上发布信息的需求,可以满足包含物品买卖、服务供需、商业机会、声明启示等多方面的不同层次的需求。分类广告主要面向中小企业商户和个人商户,通过代理商渠道进行招商与发布,交易由客户与代理商结算,不针对直接的广告主。
从旗帜广告到巨型广告,再到此次的分类广告,新浪在网络广告方面可谓动作不断,这也使分类广告刚一推出就成为业界关注的焦点。开展分类广告业务,是否意味着新浪广告营收业务挖到了另一个金矿?
年内营收超千万
分类广告一经推出,新浪就开始采取有偿服务,可以看出新浪此次只奔盈利而来。对于分类广告的盈利时间,喻时云没有作出明确回答。不过他表示新浪的成功只花了两年的时间,传统媒体要达到同等的规模至少需要五年时间,传统媒体在分类广告业务上一般只要一年就可实现盈利。言外之意,新浪分类广告的盈利绝对用不了一年。
对于分类广告的具体盈利能力,新浪互动广告客户总监杨滨表示,市场的预期是在6月18日开业前合同金额达到500万人民币,今年底达到1000万人民币。同时他透露说,目前已经实现了年底达到1000万的目标,并与许多代理商正在洽谈之中。
新浪推出分类广告业务是看中了这个市场的巨大前景。据杨滨介绍,今年前3个月仅《广州日报》的分类广告额就超过1300万人民币,而且分类广告在五六年内会处于一个比较平稳的曲线上,可以在一定程度上规避风险。同时,采用代理商渠道开展网上分类广告除了前期需要较大投入外,日常维护的投入很少。据了解,在新浪过去的几个季度的营收报告里,网络广告收入都是比较主要的一部分,在85%-90%之间。因此,分类广告对于新浪而言将是一块诱人的蛋糕,况且新浪也拥有优势。
据悉,新浪在开展分类广告业务时采用了代理商渠道,与代理商进行利益分成。喻时云表示,由于代理商具有广告许可证,承担相应的法律责任,这样可以在一定程度上保证信息的真实性,同时可以保证足够的信息量,将信息量做大。至于如何与代理商分成,喻时云透露,与代理商的合作会在互利的基础上进行,代理商所得的利润会超过新浪。
从定向广告到巨幅广告,主要都是面向一些大公司。而分类广告的出现则为中小企业商户和个人商户进行网络宣传提供了一个途径。喻时云介绍说,中小企业商户一般没有足够的资本进行大型广告宣传,网络分类广告经济、及时、灵活的特点刚好适应了他们的需求。
老大要过三道坎
在今年各大网站公布的财务报告中,新浪一季度的广告营收总额达到540万美元,位居国内各大网站之首。而此次新浪推出网络分类广告,不断强调自己是业内第一家,可以肯定新浪的目标不会仅仅是第一家推出。不过想坐稳分类广告第一的位置,恐怕需要迈过许多门槛。
首先,分类广告市场竞争激烈。这类广告原本是报刊的重要收入来源,网络的介入必定加剧这一市场的竞争态势,促使报刊采用降低价格和提高服务等方式,捍卫已有战果。同时网络分类广告的市场前景,必定会吸引各大网站纷纷介入。目前雅虎、263都提供分类广告的免费刊登服务,新浪一再表示这种免费服务提供的只是分类信息。无论新浪对此如何界定,雅虎、263的免费服务必定会对新浪分类广告的推广造成一定冲击。一旦有偿网络分类广告为市场所肯定,国内外实力派网站必将会大规模进入。
其次,网络分类广告亟待广告主的认同。如同其它网络广告模式一样,分类广告最终还是需要广告主掏钱。业内人士指出,许多广告主不愿意把广告投资从传统媒体转向互联网,一个很重要的原因是网络广告没能像传统媒体那样提供给广告主们完整的效果评估指标和数据,而访问流量、点击率、页面浏览数量之类的机器记录数据,尽管准确,也难以令传统广告客户感到放心。新浪需要确立新的符合分类广告的衡量标准,发展第三方核定系统,满足广告主的需求心态。只有这样才能让客户心甘情愿地在线上进行可观地投放。
最后,网民对分类广告是否接受至关重要。对于广告主而言,谁的读者群庞大并且是企业产品的针对消费群体,他们就舍得在该媒体花钱做广告。而吸引网民关键在于足够的信息量和信息的真实性。只有拥有足够的网络分类广告有效信息,才能为网民所认同。