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5月27日,科龙王国端总裁和小天鹅朱德坤总裁的手紧紧地握在了一起,冰箱老大与洗衣机老大的结盟为混战不休的家电行业吹入一缕清新的风。
两位老总解释,此举决非炒作,它标志着中国家电企业在经历了长期的相互混战、恶性竞争后,开始探索真正的“竞合”关系。他们还强调,两家合作是自发的,没有政府行为。因为两家有许多企业文化的相似之处,所以一拍即合。
两位老总透露,双方合作将由电子商务逐步深入。
双方已经达成协议,共同投资、共同推进电子商务的开展。双方共同发起的第一个BToB电子商务项目e-DAS.com已于四月十九日面世并将在不久后得到更多的行业伙伴的加盟。同时,科龙电器也已入股由小天鹅集团发起的EASELLNK.com电子商务项目。
双方将利用其产品优势相互进行OEM/ODM方式的合作,小天鹅和科龙电器都是各自专业领域的排头兵,利用各自独特及庞大的销售能力和渠道消化对方的优秀产品将充分利用双方生产能力并因此取得更大的成本优势。在销售渠道、生产地的分布上,双方也有很强的互补性;
尽管科龙电器和小天鹅都是中国家电行业的出口大户,但由于国际市场的巨大跨度和进入障碍,还没有一家中国企业真正称得上国际企业,双方希望通过战略联盟共同开发出口业务以至于合作设立海外销售基地,以使双方都能够有更强的国际竞争能力;
作为战略伙伴关系的一个自然步骤,双方将共同探讨股份多元化的问题,以使双方的合作在未来有更加强韧的纽带。(王秀 陈婷)