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一段时间以来闹得沸沸扬扬的彩电价格战,引得彩电业又是一场动荡。有人认为,照这样的降价幅度,结果必然是彩电业重新洗牌,绝大多数家电企业都要沦为外国品牌的加工厂。
眼下,虽没有出现这样的结局,但也让人们对彩电企业的发展生出一些担忧。为此,记者就有关降价的一些问题,采访了彩电业第一集团军的两个广东企业―――康佳和TCL。
国内彩电企业已经明白,要走技术创新的路子。但就是在这样一个背景下,为什么还会发生价格战呢?今后会向什么方向突围?
今年年初,彩电厂家在价格战上偃旗息鼓,在以往大打价格战的一季度,开始了新品的推介活动,长虹推出“精显”电视,康佳推出“柔性”电视,TCL推出HiD……人们还以为中国彩电有望进入技术进步与产品创新的大路。令人意想不到的是,从4月中旬开始,价格战又打了起来。
康佳集团销售总监仵志忠认为,供大于求决定了竞争必须这样走。虽然今年彩电需求有所增长,但远小于供给的增长,厂家为争夺市场份额,争夺消费者,在没有新品推出市场的情况下,必然要用传统的价格战的办法。
TCL集团TV事业部总经理胡秋生说,此次降价,很明显是一些厂家产品库存过多。库存压力过大,只能通过降价处理。而新产品、新技术是当前彩电市场发展的大趋势,拥有新技术含量的新品彩电更体现出新功能、低成本的特点来,这将对库存过大的厂家形成更为巨大的市场压力。面对这种情况,如果不尽快处理库存,将会造成恶性循环,损失将会更大。
有人评论:中国彩电一日不能回归技术与产品创新之路,则一日无望。企业迷恋于往日的价格战,而还不为自己产品的竞争力着急,显然是不合时宜的。更有人针对这次降价提出,企业家要思考自己产品的竞争力问题。企业家能否首先成长,是解决彩电企业能否成长的关键。
对市场占有率的过分看重,已让大部分彩电企业吃尽了“苦头”。何时才能让规模与效益对等起来?
去年彩电业利润大幅下滑,所以人们格外关心本次彩电价格战中以前少有的降幅,是不是会给彩电业“雪上加霜”。
胡秋生认为,本次降价一定会影响利润,但是TCL王牌将通过技术创新、新品迭出、降低成本等手段而达到最终的赢利目标。
仵志忠也有同感,“肯定会影响企业的利润水平”,但他同时又强调,康佳的利润水平要比同行好。因为康佳的库存低,不是用高成本来竞争。
仵志忠说,2000年是康佳最痛苦、最艰难的时候,压缩库存和产品结构调整一同进行,到年底调整完毕。现在看来,由于去年及早动手,今年应对价格战就相对自如,因为康佳“不是用高成本来竞争”。
而对人们过多批评的国内企业过于看重市场占有率,胡秋生认为TCL不去刻意追求市场占有率。品牌知名度的提升是产品市场的推广力度、销售力度、服务力度等因素共同努力的一个自然结果;TCL从有计划的市场推广做起,TCL所拥有的销售力也是一流的。他说,TCL王牌通过产品的技术创新来获得市场占有率和利润之间的平衡,没有太刻意地追求目标任务,因此TCL王牌此次降价也是自然的结果。
人们注意到,国内彩电企业在新品推出方面总是慢于国外企业,在技术开发上的热情总是低于追求市场占有率的热情。而愈演愈烈的价格战,已经伤及国内彩电厂家的“元气”。相比之下,国外家电企业却是不显山、不露水地收复失地,稳稳地“吃”着彩电高端市场的丰厚利润。因此,走技术与产品创新之路,应当成为实现规模与效益最佳结合点的途径之一。(韩建清)