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2000年12月底,国内有关媒体发布消息称:贵州茅台股票发行上市工作正在筹划之中,据消息灵通人士透露,其上市日期估计会在今年的某个月份。
对广大股民来说,这显然是一条期待已久的“利好消息”。
从20世纪90年代初期起,中国酒业开始掀起上市热,迄今,传统的“老八大”名酒,只有茅台一家没有上市。在四川,其白酒行业的“六朵金花”,已全部挤进资本市场,并凭借股市汇聚的强大资金迅速完成了几何级扩张,占有该省工业经济半壁河山。
茅台人发现自己落伍了
相当长时间内,“老大”的地位确实给茅台带来的是无人可比的发展环境。茅台集团党委书记、董事长季克良从“内因”的角度自我反思:别人抱着票子求上门都买不到货,茅台酒的确是“皇帝女儿不愁嫁”,因而不可能花大功夫去做市场。
在中国白酒行业,茅台堪称“梦之队”,尤其自从新中国成立,行业建立评酒制度以来,更是人才辈出,独步天下,至今,省、部、国家乃至国际知名的评酒大师、勾兑大师、白酒专家仍然一数一大堆。
然而,市场面前没有永远的赢家。特别是资本的运作介入企业原始积累进程之后,更是令市场波诡云谲、变数陡增,原本的弱小可以骤然强大,原本强大的可以能被迅速赶超。在市场化进程中,茅台人痛苦地发现:自己落伍了―――虽然仍处于中国白酒“排头兵”的位置,可拥有的巨大的品牌价值并没有得到最充分的释放。
茅台可算是中国最晚进入市场经济的大型企业之一,1998年,实行近50年的“计划加批条”的生产销售机制才开始在市场浪潮的拍打下弱化和终止。
此后一年一个大飞跃,每年增加销售收入4个亿,1999年、2000年两年销售收入就在1998年的基础上几乎翻了一番。
其实,茅台人从来没有放弃过上市的努力,但由于其在我国政治、外交生活中发挥过特殊作用,“走向”意义不同一般,国家有关部门及贵州省当时的有关人士认为,茅台上市是迟早的事情,不如先批准稍差一些的公司上市,等到国家从严审批的时候再推出茅台。这样就有意或无意将茅台上市的事情拖下来。
对此,有一种极富逻辑规律的合理解释:茅台的日子好过得很,产品供不应求,为什么急于上市?机会应该让给“更需要”资金的企业。就像是一个考虑周全的父亲,总想把进补的机会让给体弱的幼子,至于体格壮实的长子呢?下次吧!于是,“不愁嫁”的茅台始终未能列入上市名单。
憋足了一股劲
不是对手的动作太快,而是自己的脚步太慢。
对于普通消费者而言,茅台1998年的变化,他们是直观地从媒体上前所未有的大规模“国酒对您说”的广告攻势中体会到的。这种变化也引起媒体自身的关注,“国酒之舟也开始驶向市场了”、“王者出山”等成为对之进行描述的频繁语汇。
不仅仅是广告,几年来,上市的准备工作早已在茅台全面展开,可谓憋足了一股劲儿。
过去,“皇帝女儿”的身份使茅台生产什么别人就得被动地接受什么,而从1998年起,客户却发现,其产品根据市场需要随时都在调整―――市场上高度、珍品、“飞天”牌茅台酒比低度、普通包装、“五星”牌酒好销,就多生产一些;包装上也是多种多样,仅一斤装的茅台包装就有七八种。
与此同时,茅台还挖掘并主动引导市场,根据“开发不同的产品适应不同地区、不同消费能力、不同口味的消费者需求”的思路,一方面托出了“贵族化”的15年、30年、50年、80年茅台酒,上市即一炮走红、供不应求,另一方面,又大走“让老百姓喝得起”的“平民化”道路,推出中低档酱香型酒“茅台王子酒”、“茅台迎宾酒”以及公司的“茅台醇”、“茅台液”、星级“习酒”等系列浓香型白酒。
资本运营的长袖也被不断舞起。在一系列开发公司、合作公司应运而生,辐射香港、上海、深圳等地的基础上,茅台更一举兼并了一度搁浅的贵州名酒―――习酒,实现了低成本扩张。
如今回头再看,茅台人深感1998年自己初次领略的市场危机未尝不是一件好事。经过阵痛,就知道变革,正是由此,茅台真正吹响了进军市场的号角,迎来了连续三年的跳跃式大发展。
前年,贵州茅台酒股份有限公司正式组建成功,通过验收,这意味着中国几乎所有传统名优白酒都已经实现上市或即将上市。人们注意到,“茅台酒股份”的8家发起股东中,包括以高科技研发为己任的清华大学深圳研究院,中国第一流大学与第一流白酒企业携手,足见雄心不凡。
迟来的春天也明媚
“迟到”,对茅台将意味着什么?―――一位经济界人士分析指出,换个角度,这也许会让茅台恰好赶上另一轮“螺旋式”回归的新契机。关键是,作为中国出口国家最多、吨酒创汇比率最高的白酒产品,茅台酒拥有太多的与众不同―――
其一,品牌优势。茅台酒跻身世界三大名酒之列,被外电评价为“中国唯一大规模进入外国上层(主流)社会的商品”,在海内外许多地方,特别是华人社会、儒家文化圈,达到了妇孺皆知的地步。
其二,资本优势。由于品牌影响力巨大、业绩优良,茅台融资能力非常强,可以利用这种优势投资更多产业、吸引更多资本。
其三,资源优势。在所有香型的中国白酒中,酱香型酒的历史最长。包括5000吨茅台酒在内,茅台拥有年产上万吨酱香型酒的能力,既是酱香型酒的发源地,又是唯一的大规模优质生产基地,由地理环境决定的资源的垄断性不可再造、不可更替,比较优势突出。
其四,质量优势。经专家研究,现已得出科学结论,茅台酒不仅口感好,喝多了不上头,而且不伤肝,有益人体健康。
其五,工艺优势。一年一个生产周期,两次投料,七次取酒,高温发酵,高温接酒,三年以上存放,不加任何添加成分,是真正的纯天然绿色食品。
其六,环保优势,茅台地区没有现代化工业的任何污染,且地质独特,山清水秀,国家有关部门已将其确定为茅台酒特别酿制区加以保护。
在中国贵州茅台酒股份有限公司改制组建成功的基础上,一个以充分释放上述优势为目标的计划正酝酿出台,核心是“做好酒的文章,走出酒的天地”。
前一句话,是指上市募集的资金,绝大部分将投向酒业生产。通过技术改造、扩大生产能力,争取到2003至2004年实现毛泽东主席、周恩来总理“茅台酒要搞到1万吨”的遗愿,并力争使整个产业用平均5年翻一番的速度发展,从而保证茅台集团在新世纪成为国际国内知名的酒业集团。
后一句话,则是瞄准21世纪生物科学将突飞猛进的大趋势,结合茅台酒的酿造过程本身就是一个生物发酵过程的“贴近性”,将募集资金的10%到15%投入到生物工程、生物制药、基因工程及微生物发酵等前沿领域,抢占一席之地。
据透露,目前,与无锡轻工业大学合组“茅台无锡生物研究中心”、与清华大学合组信息港等项目正在进行中。
茅台集团公司总经理兼茅台酒股份公司董事长袁仁国的话富于诗意:尽管姗姗来迟,茅台迎来的春天依然温暖,依然阳光灿烂,依然充满勃勃生机和活力。(据工商时报)