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还没有进入三月,春兰、奥克斯等空调厂商就急得像热锅上的蚂蚁,纷纷举起“价格”利剑,企图通过抛出“降价”来带动淡季空调销售,但从最近一周以来市场上实际销售情况来看,甚至有几家大型家电商场日销量还不足10台,甚至比去年同期还有大幅下降,市场淡得出奇,一家电商场老总戏称,“诱饵抛完了,鱼儿不上钩”。
据业内人士分析,空调市场低迷主要有三个因素,一是经历了元旦、春节的花钱高峰后,居民消费有一个低谷;二是北京的天气还远未真正热起来;三是消费者对降价还有更多期待。这三个因素使空调销售旺季不可能提前到来。今年空调真冷得够呛!这两天,京城几大家电经销商都在抱怨,前一阵空调降价的说法加重了居民持币待购的心理,很多消费者都有“早买了吃亏”的顾虑,这将影响旺季的销售,可谓是费力不讨好。
一位想买空调的顾客在几家商场转了又转,对记者提出一个问题:厂家与商家都在诚信经营上大做文章,但往往停留在服务等承诺上,其实价格透明应该也是厂商诚信形象的一个组成部分,厂家或商家能不能在空调销售旺季到来前来个“价格承诺”,就像银行保值储蓄那样,来一个空调保值销售,买后如遇到所买商品降价可给消费者相应补偿,让早买的顾客不吃亏?这样不但能启动市场刺激消费,也可分解旺季时商家销售及售后服务各环节的巨大压力。至于空调保值销售是否可行?一位经销商面带难色地说,点子不错但操作起来不容易。如果没有厂家的认可与支持,保值销售根本不可能,因为商家不但对价格变化心中无底,而且无力承担费用。另外,一般商场中至少有十几个品牌的空调,协调组织工作极为繁杂。看来,能否真正启动空调淡季市场,只靠降价是不行不通的,厂家和商家还要好好动动脑筋。