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“中国的变化太大了!中国的市场发展太快了!”狄维士总裁日前接受记者采访时第一句话就是这样的感叹。他说:“你们置身于此很难有这种感受,而我每次来中国都会有‘巨变’这种强烈的感觉。这种感觉让我很兴奋,很受鼓舞,因为中国市场对于安利公司来说,是一个非常重要的市场。”
其实,就狄维士先生个人来说,安利公司在中国的发展,也证实了他的眼光、魄力和能力。因为,正是他在担任安利公司国际营销副总裁的几年中,安利有了来华投资和拓展市场的决策和举动。而且,功夫不负有心人,安利公司自1995年进入中国市场以来,业务有着飞速的发展。狄维士先生说,中国市场已经成为安利全球五大市场之一。现在,安利在中国的业务占全球业务的5%,不久的将来就会达到10%。此次来华也正是适应中国市场迅速变化的需要,对安利中国公司的发展战略进行调整,尤其是在中国即将加入世界贸易组织的时候。
当记者问及中国的入世会对安利这样的外企产生哪些影响时,狄维士先生说,我本人以及安利公司都是中国加入世贸组织的积极支持者,安利公司的董事长史提夫?温安洛先生也是美国商会的副主席,他在支持中国加入世界贸易组织方面,做了更多的推动工作。因为美国商会是世界上最大的商业联盟,其成员包括300多万家美国企业,在美国很有影响力,美国商会一直坚定支持发展对华贸易关系。中国的入世将会给来华投资的企业带来更大的商机,企业发展会更快。因为,目前中国的一些法律法规对外国企业来说,并不是很适应。而中国入世之后,各方面与国际接轨,外国企业可以更准确地依法办事,更顺利地开展业务。中国的入世还将给企业带来很多实际利益,企业可以更有效地利用生产设备和生产资源。中国的入世在零售业方面也会更加开放,不仅有更多的产
品进入中国,销售形式也会更加多元化,除店铺销售更加成熟外,像邮购、直销、网上销售等更多的销售形式会被中国消费者熟悉和采用。当然,市场的竞争也会更加激烈,对企业提出的要求会更高。因为,竞争的对手都是国际级的。
记者问狄维士先生,安利公司在开拓国际市场方面很有成就,中国很多企业也正在走向国际市场,就安利的经验,可以给中国企业一些什么样的建议。他回答说,40年前,安利在美国不过是一家经营单一产品的很小的家族企业,而今天它已经是一个年销售额达51亿美元、有着450种产品销售于80多个国家的跨国公司。美国本土的业务只占安利全球业务的1/3,更大的发展空间是在国际市场。中国入世也给中国企业带来更多的机遇和更大的发展空间,中国企业有很多优势可以在全球化的市场上发挥出来,要善于发挥自己的优势。同时,企业要有长远的发展目标,产品应确立国际标准,以适应激烈的国际竞争。应该说,全球化的市场给企业更多的发展机会,当然,抓住机会也要有实力。
在谈到安利公司近期在中国的计划时,狄维士先生介绍说,为满足市场的需求,适应销售业务的快速增长,要进一步扩展生产能力。安利在广州经济技术开发区的生产基地将进一步扩大,近期将追加2500万―4000万美元的投资,还将把更多种安利产品介绍给中国消费者。