|
||||
ING(荷兰国际集团)要在广州开办合资寿险公司,相对于其获得中国保险市场准入牌照的时间,这样的速度显然是比较慢。在去年6月,中国与欧盟达成“入世”协议后,中国政府就向ING颁发了准许在中国开办合资寿险的牌照,经过大半年的运作,目前,ING已从众多前来“攀亲”的中资机构中挑选了3家,作为合作伙伴。据透露,与这3家的合作计划已经上报给中国保监会,最后确定为哪一家,尚待批准。但ING亚太区区域经理吴志盛表示,结果很快就会出来。ING已经从海外选派得力干将进驻广州,开展前期的准备工作。
ING寻求合资伙伴、在广州组建合资寿险公司,一直是在悄悄进行,从不声张。日前,在ING进驻中国10周年纪念的一个小型PARTY上,ING亚太区区域经理吴志盛才首次透露了其寻求合资伙伴的条件,但他始终不肯说出正在与其洽谈合作的中资机构的名称。据消息灵通人士透露,ING有意与中粮合作,在广州推出人寿保险业务,目前只等待签订合作协议,便会着手招聘保险经纪。
在谈到合作伙伴的条件时,吴称,ING需要的是一个战略性合作伙伴,而不仅仅局限于找一个寿险公司作伙伴。吴强调,寻找合作伙伴之所以进展比较缓慢,主要原因在于中外双方对保险概念的理解沟通上。虽然中国不乏一些财力雄厚的机构和公司,但这并不是ING最看重的条件。做保险,讲究一种沟通和了解,ING“选婿”十分强调对寿险理念的理解是否一致。他介绍说,能够与ING合作的伙伴,必须要对金融业有足够的认识,明白寿险业是长线投资,需要5―7年才能达到收支平衡。现在,国内很多机构把寿险公司的盈利时间定在1―2年内,这是不现实的。
同时,吴强调,合作的中资机构还需在全国各地有一定的销售网络。ING是全球最大的多元化金融集团之一,资金实力雄厚,虽然现在中国政府有规定,外资保险只能在有限的地区开展业务,但中国开放的脚步非常快,不久的将来,外资保险经营的范围会不断加大。为了今后业务在全国范围内的广泛开展,ING在选择合作伙伴时,着重考察了中资机构在全国开展业务的能力,这样就可以做到未雨绸缪,抢先在各地布点。
从吴的话中可以判断,ING决定在中国长期发展,不仅仅是寿险业这一块蛋糕,也不仅仅是在上海、广州两地。从一开始,ING就将目光盯向了全国。
根据中国保监会的规定,发放准入牌照后,外资保险应在6个月内找定合作伙伴,筹建合资保险公司。但依时间推算,ING动作迟缓并不是出于其本意。ING目前的麻烦是,一家外资保险公司手中握有两张牌照,如何处理,让中国保监会颇为棘手。因为事情太敏感,是吴志盛不肯透露中方合作伙伴的真实原因,说多了,怕引起保监会的反感,坏了自己的好事。而这一切变故都是由于ING收购了美国安泰。
去年12月,ING收购了美国安泰集团旗下的金融服务和国际业务,这次收购包括了安泰在我国大陆和香港、台湾地区以及日本等亚太地区的寿险业务,而安泰早在1997年就与太平洋保险在上海开办了合资的寿险公司。这样,ING通过收购,顺理成章地拥有了在上海开办寿险业务的牌照,而ING自身也在去年6月获得了中国的保险牌照。至此,ING一家就获得了两张让其它一些外资保险公司垂涎欲滴的中国内地保险运营牌照。
由于在中国拥有经营外资保险的牌照尚是稀罕物,欧盟和美国一直就牌照问题同中国讨价还价,争取尽可能多的准入牌照。这次总部在荷兰,属于欧盟的ING通过收购,从美国安泰手中得到了一张牌照,无形中欧盟增加了一张,美国却少了一张,这样的利益关系如何协调,中国保监会左右为难。
如果批准了ING在广州的合作项目,ING将可以同时在上海和广州开展寿险业务,那么为了补偿,保监会是否需要重新发一张牌照给美方,达到原来协议约定的牌照数量的平衡呢?中国保险业需要一定的保护,原来的牌照数目安排也正是出于这样的考虑,现在由于ING的收购,平白无故多发一张牌照,保监会心里犯嘀咕。如果不批准,在中国加入“世贸”的敏感时期,授人以把柄,不利于中国的“入世”,因此保监会自然要在协调好各方利益后,再做决定。
与其说ING收购美国安泰是为了使自己进入美国寿险10强的策略―――这是他们一直强调的,不如说是看中了安泰在亚太地区广阔的市场份额―――通过收购,ING在亚太增加了340万客户,尤其是安泰在上海的保险牌照。在吴志盛的谈话中,他也坦称这是ING收购的真实意图。
按ING的想法,一家外资保险公司领一个在中国展业的牌照后,只能在一个城市开展业务。收购安泰后,ING就可以在目前仅对外资保险开放的上海、广州两个城市,同时开展业务,走在其它外资保险公司的前面。
目前,摆在ING面前的有三种可能方案,一是安泰继续与太平洋合作,主攻上海市场,ING集团则另选伙伴开拓广州市场;二是ING与太平洋保险及正在洽谈的伙伴共同开拓上述市场;三是ING放弃与正洽谈的伙伴合作,转而利用安泰在上海的牌照发展内地其它市场。
应该说,ING更乐意于第一种方案,这也印证了ING放出风声―――准备在广州开办合资寿险的宣传口径一致。但究竟最终哪一种可能变为可行,ING还要有多种准备。
不管两张牌照如何处理,ING的宗旨是能够以最快的速度开拓中国内地的市场。