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阳春三月,当业内人士的目光还被国美进驻西安、河南的进展牵引的时候,国美新一轮的扩张悄然提速。
华东,国美将登陆温州;西南,国美已在媒体上“诚征合作盟友”;华北,3月10日,石家庄,蜂拥而至的百姓再次制造了国美开业的火爆,而同城的第二家国美商城也已进入开业倒计时……
如果说此前国美四处攻城拔寨以声势浩大引人侧目的话,这一轮的圈地运动则是“随风潜入夜,润物细无声”。
与此前扩张的另一个不同之处是,此轮开业的国美商城均采用加盟连锁方式。国美电器于1998年制定了“立足北京,走向全国”的全国连锁发展战略。自1999年成功收获河北沧州“试验田”之后,现已在河北的廊坊、唐山、保定、秦皇岛、邢台、邯郸、石家庄等城市开设多家加盟店,而在河北的衡水、任丘、承德等地的国美店面也已签约。为何钟情河北?国美总部加盟管理部的陈建国经理的解释是:因为离北京近,方便经营管理与货物配送。
记者发现,国美日前在西南媒体上“诚招加盟店”所开列的条件是:四川省各地市(成都除外)、经营场所交通便利、家电经营面积1500平方米以上,加盟者对家电零售有一定经验并有相当流动资金等。成都国美张心林总经理的说法是,国美自2000年12月在成都开业以来,虽遭众商家抵制,但现已发展壮大至3家商城,经营的各家电品类市场占有率名列前茅。在站稳了脚跟,完成了公司战略部署后,成都国美即将迈出第二步――以成都为中心,在周边地市开设加盟连锁店,使国美在各地区形成一个小连锁,在全国则是国美一盘棋。张还特意强调,以成都国美的四个月运作看,各方面工作已走上正轨。在销售毛利、费用控制、行政检查、售后服务等各项指标考核上均达到总公司要求,这说明国美电器总结出的经营管理经验能适合地区发展需要,同时,国美也需要在品牌
输出管理上进一步完善管理经验 。据悉,自发布“诚招盟友”广告后,成都市周边的绵阳、乐山、宜宾,上海市周边的徐州、张家港等地市经营者闻风而动,纷纷向国美挥动橄榄枝,甚至连当地商家高层人士也暗示要跳槽易帜。
据悉,国美圈地悄然提速的一个重要原因是苏宁――这个去年底誓言要用3年时间在全国开1500家店的家电连锁企业,一时间在全国名声大噪――媒体从此总喜欢将两家家电零售企业相提并论,作出种种比较。
国美此前已发布2001年将再进驻5―6家省会级城市的计划,使商城的数量由目前的40家扩展到80家,营业额达80亿元。据悉,国美市场开发人员已悄抵目标城市,开始了前期调研工作。 (陈军君)