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自80年代初米老鼠亮相中国,迪斯尼一直等待一个进入中国市场的机会,这个机会它等了20年;自去年年初通过中间人与迪斯尼接洽,中国的一家上市公司海虹控股一直期望迪斯尼能给它一个合作的机会,这个机会它等了一年。如今,无论是迪斯尼还是海虹都结束了各自的等待。
3月8日,海虹控股在自己公司装扮如迪斯尼乐园的会议室里公布了一则消息:海虹已得到迪斯尼授权,在未来三年内独家经营迪斯尼中国网站及网上收费频道迪斯尼BLAST。迪斯尼中国网站将于今年6月1日开通,而收费频道则会在稍后一段时间内开通。
同日,美国加州北好莱坞,迪斯尼发布了相同消息。
“我不知道迪斯尼为什么选了我。”
双方在公布合作消息时是相当谨慎的,据说中方公布的新闻稿是经迪斯尼总裁亲自核准的。同时,为了本次新闻发布,在深交所上市的海虹控股自动申请停牌三天。
海虹,一家不算没有名也不算太有名的公司,此次凭借哪点优势接住了迪斯尼的绣球?海虹总裁康健说:“我真的不知道!”
此前大约一个月的时间里,海虹旗下的知名门户网站中公网曾进行了一次大裁员,当时就有消息说中公网大裁员是为自己变换“迪斯尼中国网”的身份做准备。海虹总裁康健此次表示:中公网的裁员与筹办迪斯尼中国网站毫无关联,中公网将继续运营下去,而不会变身迪斯尼中国网,而迪斯尼中国网则有可能由海虹新设立的“迪斯尼事业部”负责运营。
根据海虹发布的新闻稿,此次合作“迪斯尼互联网集团将提供迪斯尼网站(Disney.com)及迪斯尼BLAST的内容,海虹控股将进行所有内容的汉化,并独家经营迪斯尼中国网站及网上收费频道迪斯尼BLAST。根据双方协议,迪斯尼中国网站(Disney.com.cn)将链接到海虹控股旗下的所有网站,包括游戏网站――联众游戏世界(ourgame.com)和亚联游戏(asiagame.Com),以及教育网站――启迪网(ChinaEd.Com)等。
迪斯尼中国网站将涵盖迪斯尼网上内容的主要精华,包括游戏、家庭、娱乐等内容,其丰富精美的内容体现出了包括迪斯尼主题公园、迪斯尼电影、电视产品在内的主流业务。”
康健表示,此次双方以授权的形式进行合作,在中国发生的所有业务双方都按一定比例分成,但康健拒绝进一步透露分成比例。康健预估迪斯尼中国网每年的运营费用大概在3000万元人民币左右,而为筹建迪斯尼中国网,海虹将再招聘70名员工,同时会抽调部分中公网的员工。
据说从去年2月份开始,海虹通过美国的一家投资银行与迪斯尼取得联系并开始洽谈合作事宜,洽谈工作在去年年底有了重大进展并最终在上周完成。康健表示由于双方实力的差距,海虹对自己能否成为迪斯尼在中国的合作伙伴一直不抱太大希望,此次合作成功实是意外之喜。但我们知道,去年初与目前,中国互联网市场的形势已经发生了改天换地的变化,因此可以想像双方要价的价码也是不断转变的。康健也曾透露开始谈判时谈的是股权问题,而目前达成的合作协议只涉及内容,迪斯尼方面并无分文注入,由此我们可以推断是海虹在谈判后期做了重大让步。
在被问及海虹此次与迪斯尼合作为何只签了3年协议时,康健回答说,迪斯尼与别人合作,每次都是以3年为期限,这是它内部的一条规定。但作为一家国际大公司,它与合作伙伴的合作是谨慎、负责和长久的。康健相信此次迪斯尼与海虹的合作也是本着上述精神,这一点从迪斯尼主动要求为海虹提供人员培训上就可看出来。
迪斯尼,难说冲着互联网
在过去的几年里,迪斯尼先后建立了7家网站并成立了迪斯尼互联网集团。从目前能够拿到的资料看,迪斯尼公司在1999年的收入就已达到234亿美元,而其同年互联网业务则亏损9300万美元。在不久前,迪斯尼刚刚关闭了其娱乐网站GO.com,并遣散了400名员工。国内有媒体披露说,迪斯尼在娱乐网站上的赤字高达8亿美元。在此状况下,人们似乎找不到它在此时介入低迷的中国互联网市场的理由。
但毋庸置疑的是,给迪斯尼带来巨大财富的主流业务――文化产业在打开中国市场方面已期盼多年,然而由于在意识形态领域存在差异,目前,根据国家广电总局有关规定,迪斯尼广播、美国各电视台播出的迪斯尼动画片的内容仍禁止在国内直接播放?包括互联网上?。但中国加入WTO已成定局,届时中国将进一步开放包括电影在内的文化市场,因此对于迪斯尼来说,着手大举进入中国市场的准备工作已迫在眉睫。由于迪斯尼网站能够全面反映迪斯尼的文化特色和主流产品,因此将之汉字化并推进中国无疑是使中国消费者了解迪斯尼的最好途径。而此次在中国推出迪斯尼中国网,迪斯尼分文未出并可分享收入,可谓一石数鸟。
两年前内地的几座城市参与了与香港争夺“修建迪斯尼主题公园”园址的战役并最终落败。此后迪斯尼高级官员曾表示:香港迪斯尼公园主要面对的是东南亚市场,在中国大陆的开放政策明晰化之后,迪斯尼会进一步考虑中国内地市场。而今天他所谓“开放政策明晰化”在中国已近来临,那么迪斯尼制定进入中国市场策略的时刻无疑也已到来。
海虹赢在哪里?
在经过一年的谈判后,海虹最终拿到了独家经营迪斯尼中国网站的授权,尽管得到的也许比它预期的要少得多,但此次合作无疑仍会成为海虹企业发展的重要里程碑。
根据海虹的年报显示,它目前的业务已有22%集中在网络信息业务上,其旗下第一大网――中公网在去年曾一口气吞下20家网站,自号“网络航母”。而和其他门户网站一样,中公网至今没有令人信服的赢利模式,加上资本市场对门户概念早已大门紧闭,所以海虹要在网络领域近早收益,就必须对现有资源进行整合。
此次合作后,尽管中公网并未如传闻所言尽数变做迪斯尼中国网,但海虹亦承认中公网的部分员工和资源将转移到迪斯尼中国网上去,加之上个月中公网的大裁员,我们有理由相信,中公网已借助迪斯尼中国网将工作重心由门户概念转移到家庭娱乐概念这一赢利模式更清晰的领域中去。
在谈到迪斯尼中国网的赢利途径时,康健表示,除了收费频道之外,海虹还在争取将迪斯尼网站的广告伙伴如康柏延伸到迪斯尼中国网。此次海虹承办的迪斯尼BLAST是一个提供英语教学的网上收费频道,它向不同年龄的受众提供以迪斯尼著名卡通形象为题材的辅助学习课程,已在包括意大利、英国、法国、墨西哥、巴西、西班牙和荷兰等在内的16个国家和地区推出。
此外,海虹的目光当然也不会局限在互联网上,人们推测其最终目标是想成为迪斯尼进入中国市场的全程合作伙伴。尽管此次合作并不涉及网下业务,但康健已明确表示:“对于海虹,最重要的是建立了这种关系后,我们可以从迪斯尼漫长的产品线中挑选适合中国的产品进行生产,迪斯尼的品牌效应将是巨大的。”
关于迪斯尼互联网集团:
迪斯尼互联网集团(纽约股票交易所代码:DIG)拥有多个著名网站,包括位于全球儿童家庭类网站首位的Disney.com世界著名体育网站ESPN.com? 国际知名广播电视网站 ABC.com? 全球最大的新闻网站ABCNEWS.com。另外,还包括Family.com、Mr.Showbiz ? Movies.com、Wall of Sound DisneyAuctions.com、DisneyStore.com、 DisneyVacations.com、Soccernet.com and
NFL.com。迪斯尼互联网集团还协同ABC电视网及ESPN体育节目,开发高密度的电视传输业务。该集团总部位于美国加州北好莱坞,在波士顿、西雅图、纽约和伦敦都设有分支机构。现任董事长为Steve Bornstein先生。
关于海虹企业(控股)股份有限公司:
海虹企业(控股)股份有限公司(深圳股票交易所代码:0503)成立于1986年,1992年在深圳股票交易所挂牌上市。其主要业务包括互联网、资产管理、能源投资、化纤、进出口贸易及物流配送等。中国电信是海虹控股互联网企业的主要股东之一。
海虹控股的互联网业务涵盖信息服务(cis.com.cn)、电子商务(emedchina.Net, 85818.com.cn)及ASP(mytong.Com)业务。