近日，习惯借船出海、借梯上楼的万和集团，又别出心裁搭起特制的“小浴室”，用其在国内首创的超薄平衡式燃气热水器和许多家庭仍在使用的直排式热水器，做起了“生物对比实验 。

　　这次万和借来的“船” 和“梯” 是两只小白鼠。两间“小浴室” 内分别放入万和新产品平衡式热水器和已被淘汰的直排式燃气热水器，而两只鲜活的小白鼠在浴室内特制的笼子里上蹿下跳，以此来验证两种热水器安全性能上的优劣差别。约6分钟后，在内置直排热水器“浴室”中的小白鼠被证实死亡，而在内置平衡式热水器 “浴室 中的小白鼠则安然无恙。

　　万和主管营销的副总李洪峰表示，万和之所以费尽心思做此“生物实验” ，意图在于借完全解决了安全隐患的平衡式热水器，把国家“禁直推强”的倡议发展到一个全新的“推平换直 的更高阶段，同时把最好的产品用独特的方式推荐给消费者。

　　据悉，去年5月国家“禁直推强令”出台至今，国内仍有多达3000－4000万台直排式热水器在居民家中使用。万和总经理卢楚其说，国家“禁直推强” ，只是禁止了直排式热水器的生产和销售，大量直排式热水器的存在，不仅会给用户带来极大的安全隐患，而且不利于整个行业的发展。

　　据了解，万和在上述实验一结束便宣布，近日将在全国各地展开名为“推平换直”的换购回收行动。万和将以每台平衡式热水器优惠100元的做法，从消费者手中换回他们仍在使用的直排式热水器。倘若按李洪峰私下里透露的万和打算在今年换出10－15万台平衡式热水器的目标评估，每台便宜100元，这将至少使万和损失1000－1500万元。而且，不管是什么牌子的直排式热水器，万和统统“照单全收”。

　　万和此举，自然难免让人产生有为其平衡机“做秀” 的嫌疑，但李洪峰认为，用“对比实验”

　　与消费者直接沟通，从而实现新产品信息传播的手法，在国内并非万和集团首创，而且对比常会产生一定的舆论风险。万和之前的先行者有成功也有不成功者。不成功者主要是仅仅着眼于“对比实验” 的形象直观和新闻影响力，而忽视了由此可能会招致其他厂家作出的反应，这方面较典型的例子是国内一家水厂的对比实验。成功者以一家彩电厂家为代表，虽把自家产品与对手产品对比，厂家却不发表任何意见，完全让媒体自己去对比评判。

　　据了解，平衡式热水器在国内已有万家乐、海尔、松下等厂家，但目前尚无一家对万和此举作出响应。单靠一家企业何时才能实现“淘汰直排”呢？而且，100元的优惠真的能打动用户吗？李洪峰表示，虽然靠万和一家换购力量会显得非常薄弱，但他相信这种举动或多或少将对整个燃气热水器行业产生深远的影响，“因为它至少表明了万和淘汰直排机革命进行到底的决心”。

　　（赵为民）