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记者几年前到江西英雄乳业股份有限公司采访,听到的是一声叹息:英雄寄希望于政府撮和他们与同类企业联合,可等来等去也没能等来“联合”的政府指令。言语中透露着无奈。记者近日又一次来到这家企业,却再听不到类似的抱怨了。这家老牌国有企业正在悄悄转变观念,按照市场机制谋求企业的发展。
“英雄”是全国乳制品十大名牌之一。英雄乳业是江西规模最大的一家乳制品企业,拥有江西1.6万头奶牛中的1万头。与之相比,江西多数乳制品企业规模小,只拥有1千头左右奶牛,产品更是难以在市场上打响。由于缺乏规模效应,江西乳制品行业发展缓慢,全省人均乳制品消费量只有全国平均水平的七分之一。为了避免“同室操戈”,提高市场竞争力,英雄设计了与省内小型乳制品企业合并的发展计划。
从1997年起,英雄乳业一边向政府领导汇报,一边向主管部门打报告,要求政府出面做红娘,推进这项合并计划。由于江西各乳制品企业“婆婆”各不相同,有的归省直部门管理,有的是市属企业,不仅企业各自打着小算盘,就连一些“婆婆”也对合并后谁当老大、打谁的牌子等问题犹豫不决。英雄期望通过政府行为实现规模扩张的计划因此一直躺在襁褓中。而此时,国内其它一些名牌乳制品企业却在大步发展。
企业发展迫在眉睫,一味依赖政府牵线做媒显然要错失良机。英雄乳业在经历了被动等待、消极抱怨后终于醒悟,企业应该勇敢地承担起市场主体的角色,企业的任何发展都要遵循市场规律。与其消极等待政府做媒,不如积极进入市场自主联姻。1999年,英雄主动出击,先后与省内九江、赣州、宜春、鹰潭等市直、民营乳制品企业达成协议,采取技术入股、提供奶牛等形式建立合作关系。通过向这些企业输出技术、管理经验,提供配方、工艺,英雄为自己建立了第二、第三个生产基地。
走市场扩张之路,使英雄乳业巩固了在江西超过一半的市场占有率,实现年产奶粉4000吨、日产鲜奶100多吨。江西乳制品市场上六、七个品牌打乱仗的局面不见了。但英雄乳业仍然高兴不起来,因为这些合作还停留在以量的扩张为标志的粗放式经营上,经济效益并不明显。
面对国内一批知名企业的迅速发展,英雄感到了竞争的巨大压力。从去年起,英雄走市场扩张之路的发展策略再次发生变化。他们分别与北京大学、中国预防医学科学院、江西中德联合研究院等从事生物工程的科研院所建立了合作关系。
英雄乳业总经理傅小山概括说,英雄现在走的是一条以技术创新抢占市场的发展道路。在这一轮的合作中,英雄开发出预防青少年贫血的学生护苗营养奶,并在北京、沈阳和南昌三个城市完成试验,成为国家认定的“学生营养奶”。去年底,他们又推出利用基因工程开发特异性免疫奶的项目,这一项目被国家计委列为国家高科技产业发展计划项目,获得了包括中央财政预算内专项资金在内的1亿多元投资。目前,防治胃病的免疫奶已经问世。