|
||||
携手生产数码相机
走进大阪府三洋的数码相机工厂,众多年轻女工正在流水线旁忙碌着。睛细看,数码相机上却少有“三洋”的标志。原来三洋生产的数码相机90%是在为其他日本大企业做“嫁衣裳”。东西是三洋公司生产的,牌子却是人家的。1999年,全世界的数码相机产量为536万台,其中三洋生产了210万台,占世界市场的40%。打着“东芝”和“夏普”牌子的数码相机,没准就是在三洋的工厂生产的。
三洋为何不生产自己牌子的数码相机呢?其实三洋最初确实独立开发生产了三洋牌数码相机,但1995年投放市场后销售不振。“和索尼、松下相比,三洋属于功能相似、价格相近但卖不出去的牌子。”一家电器商场的资深店员如是说。为求生存,三洋选择了与更强有力企业合作,共同生产数码相机的路子。现在已有8家企业委托三洋为其生产数码相机。
利润比品牌重要
“不要拘泥于品牌,”三洋电机社长近藤定男在接受采访时总结道,“虽然从长远来看巩固三洋的品牌效应是必须的,但也应重视企业的效益。企业成功的标志首先是利润而不是品牌。”他还说,为获取利润,三洋对经营部门进行了大刀阔斧的改革。一方面在数码相机市场“舍弃”品牌,另一方面在优势项目“创造”品牌。
三洋关闭了效益不佳的文豪机、打印机等生产部门,重点发展手机、电池、液晶屏等轻薄短小类电子产品,并取得了令人瞩目的成绩:三洋生产的镍氢电池占领了同行业市场的35%;数码相机中用的液晶显示屏有75%是三洋公司生产的;三洋在分子电容器市场上的占有率达40%;可刻录光盘机的信号处理半导体中,三洋公司也占有23%的市场份额。
迅速占领女性手机市场
手机裸机的生产颇能显示三洋的品牌经营战略。1996年三洋进入市场时正是松下、三菱和NEC三家瓜分天下之际,并且当时的通信商几乎不在裸机上标明生产厂商。三洋通信事业部部长寿英司却认为:“没有自身品牌没有关系。只要是质量好的产品一样能卖得好。”三洋独辟蹊径,专门开发适合女性心理的手机,为此还在开发小组中找了6位女性当参谋。推向市场后果然一炮打响,三洋的手机裸机因此也迅速占领女性手机市场。
正是对品牌的灵活认识,三洋在数码相机和手机等电子产品市场发展迅猛,1999年度的销售收入比1998年度增长了4.5倍,成为三洋集团赢利的主力军。
但三洋决不是彻底丢弃品牌,近藤定男强调说。数码相机的“贴牌子”做法,是由于大牌厂家销售和设计实力确实雄厚,三洋无力竞争,但三洋在半导体和电子方面拥有其他厂家没有的技术优势,两者结合三洋才采取了“受托生产”方式。
三洋的生产不是单纯的听从客户指令,而是独立完成系统设计和制造。只有凭着技术的优势才能吸引如此众多的委托厂商。
1月15日,三洋电机宣布,三洋公司今年3月结算的2000年度利润将比上年再翻一番,股票资本利润率可达5%。看来三洋的“惟利是图”战略已经大有成效。