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沉寂多时的PDA市场突起风云。中山名人电脑开发公司总经理佘德发昨天在中山举行的新品发布会上公开宣称:“今年名人要翻身做PDA行业的老大。”在其短短的10分钟讲话中,佘德发竟然9次提到商务通,毫无遮掩地对商务通进行攻击,一反过去在各种场合下都称赞商务通经营手法比名人强的说法。新年伊始,名人向行业领导者商务通公开叫战的态度一览无遗。
事实上,在佘看来,名人从昨天开始,应该更有底气大声嚷嚷要做PDA老大了。因为他昨天在国内众多传媒面前展示了名人凌厉的武器。一个是新产品―“集名人各产品优点之大成”的“智能王”。另外一个是赵强――公认的国内十大策划人。写过《高手过招》、《找不着北》等书,曾成功策划百龙矿泉壶的营销。
“技术向来是名人的优势,这次又空降了赵强先生负责营销,可以弥补名人在营销上的不足。”言下之意很明白,名人冲锋陷阵,收复失地指日可待。佘德发一直都很兴奋。相对,赵强则显得比较沉稳,在发言中一直没有提到商务通,只是用“对手”来代替。“以前是呼机、手机、掌上电脑,一个都不能少。现在呼机不用了,手机换了,掌上电脑也该换了。”赵刻意把那句广为人知的广告词中“商务通”换成了“掌上电脑。”大有廓清叫法之意思。并且一再提醒人们该换掌上电脑了。
在赵提醒人们换掌上电脑的同时,名人负责研发的那位小姐则把商务通作为假想敌,在现场演示了如何快速完整地把商务通中所有资料轻松转到名人“智能王”中间。过程的确很快,和记者相邻的一位人士低声感慨:“名人此次出手颇狠,此功能的开发的确有心计。”
有些反常的是,此次名人推出新产品伊始零售价就是1380元的低价位。坊间人士认为,此手法表明名人对于今年的市场采取的态度将很坚决,不想给对手留任何喘息的机会。因为如果按照常理新产品高价格高利润的手法,该产品应该能够有更高的价格。而事实上来中山之前很多经销商得到名人公司该产品的价格是1680元,前天才知道是1380元,“这突然让我们有了更大的信心。”透露此消息的某省总代理说。该人士继续分析到,即使商务通以及其他对手有新产品跟进,但如果不能在性能和价格上有更好的表现,想胜出是很艰难的。
事实上,名人春节刚过就出如此狠招也是迫不得已。市场上不断有新产品出现,新军团加入,市场变得更加拥挤,竞争更加激烈,消费者的口味越来越刁,要求越来越高,不出狠招的确很难立足。国外掌上电脑巨头如PALM虽然前几年就进入国内市场,但一直苦于没有发展机会,如今借助国内兴起的热浪肯定想有更大的作为。与微软合作的几家厂商出品的应用WINCE3.0版操作系统的产品对市场也是垂涎已久,等着进入市场瓜分一块肥肉。摩托罗拉宝典、蓝火随身E也自不甘落后。在如此态势之下,想赚钱,得更多动脑筋了,再也不是1999年有些莫名就卖了若干亿元的时候了。
“江湖烽烟四起,谁是掌上英雄。”佘多少有些感慨。