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广州报道联盟之后是吞并?
万和作梦都想不到,自己抛出的绣球,同处一城的万家乐没能接住,居然落在了相隔千里之外的海尔头上。
对这段姻缘,有报道说是“万和一呼海尔应”。神州公司市场部陈锋部长则戏称,热水器行业不经意又成就了一个“万海联盟”。据他观察,现在热水器行业非常流行“联盟”这个词。以刚刚过去的2000年为例,万家乐先后与华帝、上海能率结成“万华联盟”、“万能联盟”。
一个最新的消息是,华帝在春节过后又将与北方一个著名品牌企业结成联盟。为端出一盘好菜,华帝掌厨姚吉庆最近频频穿梭在两座城市之间。
万和一个月前推“平衡式强排”的时候,显然也想打“联盟”牌。但是万家乐显然不想搂这个橄榄枝,如果不是海尔及时援手“救场”,万和真有可能下不了台。万和营销副总李洪峰说,大家电和小家电两种企业的做法不一样。我们实际上与海尔并没有真正接触过,只不过大家都觉得平衡式强排是个好产品,结果万和推出“强制呼吸”两周之后,海尔的“自由呼吸”也跟着就出来了。
陈锋认为,“跟风作派”在热水器行业极为盛行。1999年,神州大搞“安全工程”,率先推出“安全大师”。想不到,几个月时候,整个行业就大刮“安全风”。万家乐打出的旗号是“安全先锋”,万和是“安全专家”,就连刚涉足热水器行业的华帝也递出“安全排头兵”的名片,好像一进入这个行业就得赶紧戴上安全帽。但是,尽管热水器企业搞了好几个联盟,但是燃气热水器仍然危机四起,“安全帽”显然没能罩住几大巨头的颓势。现在回头看,“禁直推强”成了燃气热水器企业2000年最大的败笔,不但未能挽燃气热水器于不倒,反倒给了电热水器可乘之机。
陈锋说,这个行业太浮躁了。现在,几乎所有的联盟,仍停留在新闻炒作层面。令他担忧的是,入关在即,国内传统的燃气具生产企业将面对新的游戏规则。
中国燃气具行业前15家企业加起来虽然占整个燃气热水器市场25亿总销售额中70%的份额,但即使这样,区区17个亿还不足跨国公司的一个零头。
他说,参与这种不同重量级的比赛,唯一的办法就是走品牌整合之路。作为业内资深人士,陈锋认为,认真研究燃具行业的发展规律“已经到时候了”,政府应该鼓励名牌企业利用自身优势,通过市场竞争,采取兼并、重组等多种途径进行扩张,迅速做大做强名牌企业。
万家乐少帅潘泽明也认为,“可以力争用5年左右的时间,使我国燃气具企业的数量由180家减少到20多家,并且在这当中形成几家能够占有全国市场份额70%以上的大型、强势名牌企业”。太阳能异军突起?
耐人寻味的是,万家乐和华帝这对在2000年最铁的兄弟,除了一个月前“一致对外”痛斥万和外,潘泽明和姚吉庆似乎无暇展开更多的合作。
就在1月6日万家乐“世纪骄阳A计划”新闻发布会的头一天晚上,华帝戏剧般地把一批记者邀到中山,临时召开了一个简单的姚吉庆与记者见面会。
姚吉庆和潘泽明亮出的最新卖点都是进军太阳能热水器的想法。与半年前联手推强排热水器完全不同的是这一次双方“各自为政”。
也许是准备仓促,尽管万家乐套用了老爱多的“A计划”概念,但是潘泽明显然还不是“胸有成竹”。他可能不知道老爱多为什么把营销方案定名为“阳光A计划”?那是因为老爱多的广告代言人成龙拍过一部《A计划》电影。老爱多的“A计划”新闻发布会尚未召开,有关这个营销方案的广告创意已经拟就,第一步第二步直至第七步,如何“成诗”老爱多有个周全的部署。
成龙在《A计划》电影里,为偷到那批珠宝,可谓是绞尽脑汁,反观万家乐的“A计划”,汪明荃似乎还没动静。
华帝尽管一直也在物色自己的广告代言人,但是至今未果。姚吉庆对如何切 “太阳能”这块蛋糕,同样举棋未定。
不过,作为“万华联盟”的首脑人物,潘泽明和姚吉庆似乎已经找到“共同语言”。面对记者,双方对“太阳能”的理解甚至达到异口同声的默契程度,只是时间和地方略有变化而已。
潘说,“在气电大战开始的同时,有一支新生力量不容忽视,它就是开始崭露头角的太阳能热水器”。
向哪里突围呢?姚吉庆回应,“太阳能热水器无疑是最佳的选择”。近年来太阳能热水器因其安全、节能、经济、环保等优点逐渐被消费者接受。
据统计,我国太阳能热水器市场年增长率为20―30%,年销售量400万平方米,太阳能热水器行业产值已超35亿。
潘泽明透露的数字是,到2015年,我国家庭住宅太阳能热水器普及率将达到20―30%,约2?32亿平方米市场拥有量,年产值高达438个亿。但即使如此,当前太阳能热水器在我国热水器市场中所占比例不足5%,远较一些发达国家落后。
姚吉庆认为,主要是质量参差不齐,产品的技术水平和整体性能尚不能满足市场的消费需求;其次是服务难度较大,太阳能热水器的主机安装在屋顶,风吹日晒雨淋,对产品的服务要求较高;此外,安装复杂,如安装不当,会影响住房的外观、质量及城市的市容、市貌。
潘泽明会上透露,国家建设部已将太阳能热水器列入民用节能环保住宅的实用技术范畴,并将制订相应规范和标准。凡与太阳能有关的产品都已明确被划入国家重点扶持发展的产品之列。
潘泽明表示,万家乐要做这个行业的老大,姚吉庆亦声称,华帝要当排头兵。
给他们信心的是,万家乐在独霸燃气热水器全国第一12年的基础上,涉足电热水器仅一年就进入行业前五名,销量由零跃升至20万台。华帝则在稳坐灶具5年全国第一的情况下,涉足热水器仅一年就进入行业前五名,销量也有20万台。
潘泽明透露,万家乐上市公司马上就要增资配股,大约可圈4至5个亿资金,其中三分之一将投放到太阳能热水器这个项目上。目前,万家乐已首期投资3000万生产太阳能热水器。
姚吉庆也悄悄告诉记者,华帝正在积极酝酿上市,进行资本运作。
回顾2000年,潘泽明认为万家乐最准确的市场判断是,“没有把鸡蛋全部放在一个篮子里”,由于积极开拓电热水器市场,万家乐2000年在“这个新的经济增长点”上取得1?5个亿的销售收入。如果冲抵国家“禁直推强”后万家乐直排热水器高达1个亿的损失,万家乐整体上仍然大有增长。
开拓电热水器的成功,给了潘泽明另外一个判断。就是太阳能热水器既然崭露头角,万家乐为何不抢先起跑呢?潘泽明表露的雄心是,万家乐要当热水器“全能冠军”,成为“中国热水器供应中心”。
与“万华联盟”阵营看法完全相反的是,万和与海尔不自觉中就站到了同一阵营。海尔广州公司田进军部长说,海尔暂时还不打算进军太阳能领域。万和李洪峰也认为,太阳能热水器市场尚不成熟。团队之争谁胜出?
在见面会上,姚吉庆交出的“成绩单”是华帝销售收入1999年不足7亿,2000年超过8亿,增长15%。相比广东几个预亏的家电巨头,姚吉庆的业绩算是令人满意的了。
总结经验,姚吉庆认为主要是华帝打造出了一支优秀的职业经理人精英团队。他说,在华帝不但是七位老板给了我一个良好的发展平台,我同样也给了名个部门经理一个良好的发展平台。他认为,现在企业间的竞争是团队的竞争。
一年来,姚吉庆在华帝大力推行扁平化的组织管理,从总经理到普通员工如今只有4个层次。这种组织结构可以解决几个问题,比如市场反应快,责任容易落实,效率大大提升等。
姚吉庆认为,“经过一年的实践,发现这种扁平化结构优势凸显,已充分激活员工的创造力”。他说,七位老板已经决定,拿出300万购买捷达汽车和手提电脑,奖励团队内那些业绩突出的职业经理人。
事实上,在过去的一年里,姚吉庆相当长一段时间呆在国外,先后与七位老板到日本、新加坡等考察当地企业。如果要归纳总结心得,姚吉庆说,“我只是动了华帝两个东西,一是组织结构,每个月动一个部门,二是团队培养,请专家教授边培训边运用”。姚强调,华帝已经有一个好的“土壤”,完全可以吸引更多有能力的人来做事。
和姚吉庆如出一辙,李洪峰2000年7月加盟万和之后,也在大力打造自己的团队。他制定的游戏规则是,每季度、每半年、第一年,手下的人都必须参加“考试”。内容分两大块,分别是现代财会制度和现代审计制度,结果万和26个分公司一下子被“涮”掉4个经理。如今,李洪峰又制定出“新规则”,凡是一个季度完不成60%任务,半年完不成70%,全年完不成80%任务的经理,都得下台。
在海尔,类似的竞争也在企业内部形成。有到过海尔驻扎各地工贸公司的人,已经惊奇地发现,海尔团队成员奋发向上的精神面貌一点也不输给保险营销人员。
如今,几大巨头的销售收入几乎处在同一水平线,谁能跑得更快,李洪峰说 “检验各支团队的时刻就在眼前”。(黄钙)