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不久前苏宁的“扩张计划”余音犹在:用3年时间在全国新增1500家连锁店,占中国家电销售5%至7%的市场份额。因此,对其2000年12月30日和2001年1月18日在上海和北京两地各第一家较大规模电器连锁店的开业,媒体和百姓都给与了一定的关注。但记者在两地开业现场却没有看到国美、国通开业时的红火场面,大部分媒体更是用了"开业动静不大口气大"给予低调报道。
2000年12月16日,苏宁电器集团在南京公开了其称霸中国电器市场的“决心”,宣称计划于未来三年内投资4.2亿元在全国范围内兴建1500家连锁店,最终形成一个全国性的年销售额在150-200亿元的封闭销售系统。苏宁希望以这种方式最终占有中国家电销售市场5-7%的份额。因此,2000年12月30日,苏宁在上海第一家较大规模的连锁专卖店的开业能否红火自然成为焦点。当天上午,记者早早来到位于上海闸北区共和新路上的苏宁连锁专卖店,发现人数却没有想象的那么多,在开业一个小时之后,收款台前的人数已少了许多。当天下午,人数更是少了许多。第二天下午,记者再次来到这家苏宁连锁专卖店,询问30日开业当天的营业额,营业员开始怎么也不肯讲,只是说小家电卖的不错。后来在记者和上海同行的再三询问下,一位营业员才告诉记者,小家电卖了20多万元。记者又问厂家的促销人员觉得是否理想,对方摇了摇头:“ 我们感到比较失望。”苏宁开业平平的场面让不少上海市民和业内外人士大跌眼镜。
2001年1月18日苏宁北京第一家较大规模电器连锁店开业依旧是不温不火。问到开业当天的业绩如何,苏宁店副总经理孙卫民回答说:"销售额大概有200万元。"他认为:“这和预期有一定差距,不是很理想。造成这个不理想的原因有三,一是店面显得局促狭小,二是位置选得不大理想,三是老天不作美。”但对于200万元的销售额,一直在“关注”苏宁的国美负责人则认为“太夸张了”。国美这位负责人说,我们周末单店日销售额如达到160万,就乐得颠颠的了。国通有关负责人也对苏宁进京很不以为然,他说,国通全国每个连锁大卖场开业当天销售额突破400万或500万元是很平常的。据苏宁有关人士介绍,事实上,早在四五年前,苏宁就在北京为三菱、松下、三洋、科龙、春兰等名品牌做代理,这家店的房子也是三年前就买下来的。该人士还说,苏宁还会在北京慎重选址,三年内希望能达到的占据市场份额目标,下线是5%,中线是7%,上线为10%。
苏宁创业十年,据称其净资产3个多亿,2000年利润大改也只在1亿元左右。其连锁项目总投资本来预计4.2亿元,其中资本金5000万元,银行贷款1亿元,企业自筹1.3亿元,发行债券1.4亿元。但如今开业的业绩平平使上述计划的实现更加艰难。同时也引发了人们关于家电连锁业健康发展的思考。专家认为,全国性家电连锁企业的兴起虽是大势所趋,国美、国通两巨头在全国的快速扩张都是比较成功的,他们每年几十个亿的营业额确实让不少企业眼红。但国美、国通两巨头的成功并不意味着全国性家电连锁谁都可以做,更不是谁公布一个"雄心勃勃的计划"便可以成为全国老大。苏宁虽然实力也不弱,但其毕竟是做批发出身,要像国美、国通那样全国作家电连锁专卖还要多多学习,简单的模仿肯定是不行的。实力同样不弱的山东三联之所以至今没有迈出全国扩张的脚步,也许正是基于这种考虑。苏宁在上海、北京的连锁专卖店开业的不如人意,使其
“雄心勃勃的计划”的第一枪没打响,不仅给苏宁,也给国内其他家电连锁企业敲了个警钟,不认真研究市场而仓促上马是要摔跟头的,盲目的模仿注定是难以成功的,大跃进式的圈地运动是要失败的。(朱继东)