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苏宁在北京的第一家综合电器连锁店正式开张。苏宁进京叫板国美,除了争抢京城市场,恐怕还与觊觎整个华北市场有关,若能站住脚跟,或东或西,又可以辐射东北和西北两个市场。
其实,除非商业圈内人士,国人还分不清苏宁、国美、三联究竟是“人”还是“物”。事实上,它们都属于近年中突然冒出来的、以一种全新的商业业态(对厂家的产品实行买断式经销,并独立承担市场风险)出现的专使连锁经营的大型批、零性质的股份制商业流通公司。对于关注中国传统商业市场化重组改造的业内人士而言,它们的名字频频见诸报章,意味着具有市场意义的商业资本正在崛起。
众所周知,产业分工起源于社会分工。既然有工业与商业之别,相应地则有产业资本和商业资本彼此相对独立。生产领域的市场化改革要快于流通领域的。因此,人们已普遍接受了产业资本的概念,而对同样历史悠远的商业资本则显得陌生。
在计划经济年代,企业的产品统一由政府计划调拨,处于生产与消费中间环节的商业批发、零售业所承担的只是一种政府职能。那年月,既然没有市场意义的流通存在,商业资本当然就无从谈起。进入改革年代,政府因为担心市场化转型过快波及敏感的价格,从而影响到社会的“稳定”,所以对生产领域和流通领域的转型政策力度不同,造成流通领域改革滞后。问题也随之而来―――市场化生产与官商化的传统国有商业营销体制,发生了观念与利益的激烈冲撞。
冲撞的直接后果是,迫使生产商的一部分产业资本进入流通领域成为商业资本。这一后果致使生产商的利润空间压缩,财务成本攀高。这几年,各类企业因忌讳国有商业主渠道过高的流通费用和过低的流通效率,纷纷自办流域―――直销。
曾经有学者和舆论将“直销”定位于商业改革的成果。其实,这是一叶障目的看法。当产业规模不大且产品供不应求时,减少中间环节―――产销直接见面的确有利可图。可一旦产业规模化,产品供过于求(市场经济总体上恰恰是供过于求的经济),直销给生产厂家带来的是沉重的包袱。以彩电业为例,TCL集团的销售队伍竟有34个销售分公司、198个经营部、1.2万名销售业务员组成。
专业化的市场分工,可以在经济学的“比较成本论”中找到其必要性的佐证。实践已证明并将继续证明,“分工”可以最大限度地降低市场进入成本。道理既然如此明白,那么商业资本为何又姗姗来迟呢?这中间,有个旧观念的摒弃和新观念的接受过程;更有个由谁来“补位”的问题。正是得益于民营经济的不断壮大,才出现了苏宁、国美、三联这样的民营商业资本进军流通领域的可喜现象。
当然,中国的市场很大。单凭以上三家尚不足以改造传统商业业态。好在有人“冒险”,就会有人跟进。商业资本在中国的前景看好,当无所虑。(鲁宁)