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庞大的政府采购市场对众多商家有着巨大的吸引力。而事实是,虽然有些厂家实力雄厚,产品也有竞争力,但在政府采购投标中却屡屡受挫,这其中原因何在?供应商又该如何顺利进入政府采购市场,并争取到更多的政府采购订单?
供应商顺利进入政府采购市场需要解决三个问题。
仔细测算报价。报价是政府采购招标中非常关键的一项内容,因而,供应商要认真对待,谨慎报价。可先根据本厂产品实际成本费用,加上合理利润,再参照市场同类产品价格以及竞争对手可能的报价,进行综合考虑,仔细测算后报价,争取报出一个各方面都能接受的最合理价格。同时,要对招标资料进行逐条研究,充分领会每个条款的内涵,全面了解招标人的意图,对每一项要求都要做出明确响应。
监督就等于保护自己。政府有关部门,特别是政府采购机关,要不断探索政府采购的一般规律,尽快建立适应社会主义市场经济要求的政府采购制度,使政府采购工作法制化、制度化、规范化。同时,政府采购机关要严格按照规定程序操作,对每个环节都要充分体现“公开、公平、公正”的原则,对每个供应商都一视同仁使他们都在同一起跑线上公平竞争,对落标厂家未中标原因要仔细答复,最好采用书面形式,使落标企业能够从心里服气,能针对落标的原因进行改进和完善,逐步提高其竞争力,促进企业发展。供应商在竞标中对不符合规则的行为要勇于监督,以保护自己的最终利益。
转变观念,抓住机遇。实行政府采购,对众多商家来说,是个难得的发展机遇,因此,要尽快适应新形式要求,掌握政府采购的基本知识和基本操作程序,学会在新形式下参与竞争的方式,及时了解政府采购的有关信息,并积极参与竞争,在竞争中不断发展和锻炼自己,以便在将来我国政府采购市场对外国供应商开放后,能在国际竞争中处于不败之地。
(许光明 赵新)