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不同国家有不同的社会特点、经济结构和消费习惯,国际化运作的跨国公司无论走到哪里本地化是一个非常重要的首要原则。跨国公司到中国实施商业计划的同时,也给中国市场带来了很多机会,形成了一种市场共享、资源共享的关系。在本地化经营的理念下,跨国公司赢得了利润增长,也为当地市场留下了带不走的繁荣。
新兴企业实现跨越式发展
东大阿尔派董事长刘积仁认为,中国企业和跨国公司如果能恰当地把双方的资源,把为满足用户需求所构造的资源组合和组织体系很好地结合,不仅能为中国企业的发展,特别是中国高科技企业的发展节省很多时间更能实现它的跨越发展,这种跨越的发展是未来国际跨国公司也是中国企业走向世界的桥梁。因为我们不仅借用了跨国公司的资源发展了我们的业务,在原本相对封闭的科研或产品开发方面,也通过跨国公司在全球获得了更好的影响。
东大阿尔派的核心产品是软件,在过去五年多的发展过程中,通过与跨国公司的合作获得了许多跨越式高速发展的经验。去年东大阿尔派与诺基亚合资成立东大诺基亚公司,针对无线通讯领域开发应用系统。在这个通讯技术和计算机软件技术结合的新市场中,东大阿尔派在软件领域拥有技术优势,诺基亚虽然在通讯技术上领先,但过去没有在中国市场推出应用系统,这种合作使东大诺基亚在成立只有半年多的时间内,成长为中国WAP领域里一个举足轻重的供应商,也使诺基亚弥补了中国市场业务的不足。
国有企业走出困境的关键
在跨国公司到中国市场淘金的同时国有企业怎样走出困境?自力更生,自主开发是一条路,拆了围墙与国外企业合作走国际化道路也是一条路。首信集团1998年的销售收入114.亿元,2000年约达200亿元,2001年渴望通过280亿元,3000人的销售队伍创造了一年两百亿的销售业绩。为什么首信这样一个百年老厂,不仅走出困境而且以每年百分之八十几的速度在递增?
首信集团副总裁何耀良认为,国有企业要把自己置身在国际竞争环境中,自己制造围墙是不可能的,如果一个国有企业闭门造车,人才沉淀,亏损是必然的结果。首信的实践证明,国有企业摆脱困境的出路之一就是要把自己放在国际化市场竞争环境中,实现资本国际化、技术国际化、人才国际化、市场国际化。与像中兴通讯这样的南方公司走自主开发的道路不同,首信这样一个有很多历史包袱但也积淀了不少技术和人才优势的国有企业,选择不断的合资策略走出困境增加发展速度是明智的。
首信集团现在已经成立了六个合资公司,与诺基亚的合资最为成功,在诺基亚收获本地化策略带来的成果时,首信有了资金和人才优势,具备了继续发展的可能,具有自主知识产权的产品所占的比例越来越高,今年还将以软件产品冲向国际市场。
南方企业自主开发冲击国际市场
与东大阿尔派和首信选择与跨国公司结盟不同,以中兴通讯为代表的我国南方通讯企业凭借特区优惠政策和人才技术优势强调自主开发走的是以国内市场为依托,逐步冲击国际市场的策略。
中兴通讯总裁助理祁淑萍认为,在研究跨国公司推行的本地化策略时给我们一个启示,国内公司在启动国际市场的时候也要提早制定推行本地化政策。现在的市场边界越来越模糊,国内市场国际化,国际市场国内化,这种你中有我,我中有你的市场形态要求国内企业不能将自己单纯定义为国企概念而在全球化市场竞争中捆缚住手脚。
具有代表性的华为、中兴通讯享受了当时的特区政策成长为国内通信企业打破国际垄断的旗帜,中兴通讯是较早着眼于走国际化道路的代表之一,目前国际市场业务人员活动区域已经达到70多个国家和地区,在50个国家和地区设立了办事处,在交换、传输、接入、GSM移动、会议电视、智能网增值业务,通讯电源等十多类设备在30多个国家和地区运行,最近两年的海外销售额将近5亿美元。
尽管这些南方公司具有很强的自主开发的特点,但也非常重视国际合作,并在当地积极推进本地化策略。中兴通讯在韩国建立了CDMA研究所,在巴基斯坦建立了第一个带料加工厂,与刚果民主主义共和国邮电部合作建立了电信运营公司。
跨国公司从中国带走了巨额利润,也在中国启动了相关市场,这是合作双方同等的得到与付出的双赢。