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去年春节电脑市场的火爆场面至今还历历在目,疯狂的抢购令电脑商家、厂家始料不及,仅联想电脑就在春节7天内创下6.05万台的销售纪录。而今年关将近,又是一个电脑销售高潮,他们准备如何打好这一仗呢?
记者来到有电脑行情晴雨表之称的北京中关村电脑市场,虽然离春节还有几天,但家用电脑厂商已使出了浑身解数,“送礼”、“抽奖”、“酬宾”已经不足为奇了,纷纷打出降价的撒手锏,苹果电脑最大降幅达1000美元;联想的几档1万多元的奔Ⅲ电脑降到8999元;清华同方电脑平均让利500多元;许多不太知名的厂家也咬着牙随行就市……新一轮电脑价格大战开始了。
事实上,这场价格战不只是在国内市场,在国际市场也早已露出端倪。记者从世界头号电脑生产商康柏电脑公司北京分公司获悉,为在今年1月和2月的销售中有所作为,康柏在其网站上推出了13种让利打折服务,包括可以为用户提供额外的笔记本电脑电池,一些产品赠送打印机;上周,戴尔电脑公司对其多数产品进行了降价处理,其中配有奔Ⅲ处理器和128M内存的主流电脑产品售价降到1599美元,降价幅度为20%。
对于消费者来说,个人电脑市场上的这种降价趋势无疑是个好消息。国合电脑公司市场部范刚这样分析:“各种电脑配件都在降价,电脑整机没有不降的道理。去年年底的电脑配件市场降声四起,12月11日,作为最大的‘电脑心脏’(中央处理器)生产厂家英特尔公司宣布降价,从奔Ⅲ667至奔Ⅲ750各款CPU降价幅度在6%至10%;128兆的现代颗粒兼容内存条在去年底终于再次创造了新低―――跌破了400元;三星的显示器753DF和750S两款降价5%左右。再加上奔Ⅳ电脑的出台,以前的电脑不降价才是不正常的呢。”联想电脑公司市场部杨记认为,电脑降价的原因有三个,一是强行降价抢市场;二是上游配件降价;三是市场容量扩大。联想希望电脑降价是后两种原因,因为强行降价抢市场对联想没有必要,而且这样也是对市场和用户不负责任。举例来说,盗版软件的价格
最低,可是对软件业的损害是显而易见的。
但是透过降价现象的表面可以看到,电脑厂商目前已经处于艰难时期。朱比特媒介研究公司的因特网技术研究部主任彼得-克里斯蒂(PeterChristy)认为,苹果公司电脑已经有了11.5个星期的存货积压,而康柏公司为8.4个星期,东芝公司为6.8个星期的存货积压。惠普公司存货积压为5.2个星期,低于6.1个星期的平均数,但是该数字仍然高于平时的平均4周积压量。苹果、康柏、英特尔以及微软等公司纷纷发布了第4季度赢利警告,惠普电脑公司削减了支出,目前整个行业的未来笼罩在不确定的气氛之中。而PC生产商们为了能将手中存着的电脑快点出手,也只好不停地降价。
价格无疑是打开市场之门的钥匙之一。早已从高科技的神坛走下的家用电脑,无论从外观设计上、功能上还是用户群上来看,它的发展变化也随之逐渐符合消费产品的特征,即所谓“潮流式消费+个性化消费”。单一的消费产品无法满足社会各阶层及家庭各成员的不同需求,符合和顺应这一特征的产品,才会获得强大的生命力。告别传统PC千篇一律的呆板面孔,许多厂商在追求家用PC外表更美观、更时尚方面下功夫。家用PC已经不仅仅是现代生活必不可少的应用工具,甚至已经是家庭之中不可或缺的装饰。大胆使用色彩,千变万化的外形成了今年PC市场的流行色。联想天禧小巧的机箱和绚丽的色彩揭开了中国家用电脑2000年的“美容”大赛,色彩斑斓、造型各异的家用电脑纷纷浮出水面,“银紫”、“凤贝绿”、“世纪梦”等让人眼花缭乱。实达、TCL等厂家也纷纷推出自己的时尚电脑。实达电脑公司王平认为,对于用户来说电脑是工作、学习的助手,会改变他的生活方式;对厂商来说,卖出电脑只是服务的开始,没有自己的特色是吸引不了用户的。用户的消费已经趋于理性,看重的是电脑性能配置和服务,然后再看价格。当电脑市场将要出现转折的时候,电脑价格必然下降,就像奔腾Ⅲ取代奔腾Ⅱ一样。年底是一个电脑销售高峰,每一个厂商都要分一杯羹,但一个成熟的企业不会去打价格战,而应该多做增值服务。比如把降价的空间变成新服务项目或增加配置和外设,现在电脑捆绑的163全国上网账户就是其中之一。
专家预测,2001年家用电脑市场还将再上一个台阶,销售量将达270多万台。同时家用电脑领域的价格竞争无疑将逐渐走向“惨烈”,从厂家的反映来看,我们不难嗅出这个中国IT业的巨人正踌躇满志地准备迈出这一步伐。但愿电脑市场的这场价格战不会走入彩电那样的尴尬境地。(赵永平)