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在刚刚斥资上千万美金收购北京卡夫后,北京三元食品公司又“制造”了一个爆炸新闻:南下广州以990万美金(合8200万人民币)的代价取得广东麦当劳中方合资方股权。
欢乐还在继续,薯条、汉堡和音乐,汹涌的人流还在新年后的麦当劳里进进出出,没有人能够想到广东麦当劳的中方合资股权业已“易主”,至此,经营达8年之久的广东国际信托投资公司终于退出,“广东广信麦当劳”更名为:“广东三元麦当劳”!
为什么是三元?
“股权转让后,北京三元持有三元麦当劳50%的股权,美国麦当劳持有三元麦当劳50%的股权,董事会成员为6人,双方各委派3人,第一任董事长由北京三元委派……”,广东省外经贸厅向广东国际信托投资公司破产清算组下发的一纸批令最终锁定了结局。
自从1999年1月广信集团宣布破产后,其破产的资产变现就是一个极为敏感的话题。这其中就有广信集团持有50%股权的广信麦当劳。但在2000年夏相关的信息断断续续的透漏了出来:先是传出多家外资和内地机构有兴趣接手,期间还夹杂着麦当劳想独家收回股权、麦当劳已和广州一国营单位组建一家新公司的信息。在随后的故事中,没有人能够想到来自北京的三元后来居上,一举拿下了整个“战役”。麦当劳是全球数一数二的品牌,广东有这么多有实力的企业,可为什么偏偏是三元――这个在广东看起来有些遥远和陌生的企业?
与麦当劳“共舞”10年
这一下子就触动了三元与麦当劳“共舞”10年的历史。
1984年麦当劳在中国开始寻找合作伙伴,1990年三元与麦当劳“结婚”,中国第一家麦当劳――王府井麦当劳开张,至此三元与麦当劳开始了共同缔造北京麦当劳帝国的历史。合资十年的风风雨雨,犹如夫妻磕磕绊绊的家庭生活,早已让三元“从少不更事”的合作者演变为合资高手。这是一张绝对的王牌!
但即使有这样的底牌,三元也是在静观一年后才介入。邢强调“介入的时机也很重要”。当时广信麦当劳的股权“转让”正处于相当尴尬的阶段:一方面,“最早提出想把中方股权拿回去的麦当劳出价非常低,更关键的是它难以突破中国的法律让它独资拥有;另一方面,“有兴趣的企业在广信麦当劳的财务报表面前望而却步”,因为在这里,一向对麦当劳繁荣表面印象深刻的人们,却突然发现开张已8年的广信麦当劳还没有赢利,而广信已投入了5000多万。
在这个时候,三元出现了!
1000万美金还是800万美金?
一开始,三元开了一个800万美金的价格。
“800万?不卖!他们笑了,认为是开玩笑”,邢兴致勃勃的谈起了一开始讨价还价时的情景。
第二次接触,开价是不超过1000万美金。在数字“搏斗”的背后是双方对广信麦当劳价值的估价。邢看中的是麦当劳在广东的未来:风气开放的广东、腰包鼓胀的广东,营养、卫生、服务都是国际一流品牌的麦当劳,这是一个“绝佳的组合”。
三元还替广信算了一笔历史帐,“一个很好的东西,叫人们认识,需要2-3年;又遭遇金融危机2-3年,真正好好经营没几年”,如果大干一番,结论自然是……这样在1000万的底线上,双方接近了。
“三元是最高的出价者”,2001年1月11日,在广东国际大厦接受记者采访时,广信清算组的蔡廷基证实了这个细节。最终,在充分的交锋之后,双方以990万美金“成交”。
三元要建南北麦当劳帝国?
斥资8000万人民币收购北京卡夫的重磅新闻还没能让人回过神来,现在990万美金的“炸弹”又南下投到广州,三元在牛奶和麦当劳两个战略方向上的猛烈扩张,让人感觉有些喘不过气来。
在取得广东麦当劳50%的股权后,三元显示了比广信更大的野心。新的扩张要开始了,在以广州为重心的扩张计划中,其兵锋直指汕头、中山、惠州、南海这样的珠三角卫星城市。广东麦当劳以前37家店的局面很快就会被打破!
在北京大本营,三元麦当劳已有68家,三元已收回其1亿人民币的前期投入,而三元麦当劳业已冲出北京,扩张到石家庄、保定、太原这些北方的中心城市。照这个势头,难道三元要建南北麦当劳帝国?! (袁卫东)