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与年货一样,手机市场也带有明显的季节消费的特征。元旦春节期间,是手机消费的高潮阶段,手机销量几乎占据全年销量的30%以至更多。鉴于这一消费特点,国产手机厂家无一不把即将到来的2001年元旦春节当成最重要的促销季节,力促销售。
看看波导、科健、TCL三家2001年节日期间在二、三级区域市场推广的情况就可以得知,他们把年关当成了最后冲刺的阶段。今年的几个节日特别接近,1月1日元旦之后,24日就到了春节,因此2001年1月对手机企业而言,不可不争!
波导公司重点推广的是低价位手机RC918,每台零售价定在1400元。由此提出的促销活动是,赠送500元礼包、免费入网并赠送200元话费(其中100元为波导公司赠送,另100元为代理商赠送),并报销往返20元打的费。在广告支持上,也不疏忽。波导在促销地区有线、无线两大电视台黄金时段安排了30秒广告,并在一般地级市提供上万张的宣传单,并不限量发放。
科健公司为两节期间准备了多款手机,高中低档手机都有。由高到低依次为:K6600→6300→6380→3800→3000,使顾客选择空间比较大。由于科健的机型阵容庞大,也体现了公司的实力,科健促销的重点是K6600,购买此款机型的顾客将获赠大礼包。“买K6600送商务充电礼包价值680元”的条幅充斥着促销地点。同样,在广告支持方面,科健在中央电视一台、二台以及凤凰卫视每天播出着15秒的广告片。
TCL公司的手机也在价格上拉开了档次:9910零售价每台850元;9930、9910、9930D零售价在每台1400元左右;999D为高档机,被用来提升TCL手机的形象,零售价定在2900元左右。TCL采取的促销措施是每卖出一台TCL手机,店员可从TCL公司获得20元的奖励。针对顾客的促销措施则是随机配送价值680元的大礼包。礼包内容是迷你电视机,并同时赠送200元话费卡。
2000年10月,TCL手机总经理万明坚就曾对记者表示,TCL要靠999D赚回前10个月的市场份额。看来这款最先在深圳高交会亮相的手机真成了TCL攻城掠地的武器了。
其实,看看首信最近在北京的促销活动,就知道国产手机无一不高度重视这一消费高潮,毕竟过了这个村,就没这个店了。首信手机自9月份最后一个进入手机市场以来,一直没有特别大的促销活动,因此不久前,它就在北京各零售代理商的配合下,搞起了“买手机送自行车”的促销活动,买一台功能齐全价格仅为990多元的手机,就能获赠一辆自行车。尽管这一促销活动让同行疑为“赔本赚吆喝”,但首信的表现的确让消费者侧目注视了一阵子。
纵览国产手机阵营,在市场上冲锋陷阵的企业里,科健、波导、TCL都是冲在前面的公司。他们的年终冲刺都是在较好的市场基础上进行的,在此之前,这些公司已经在市场上投入了大量的路牌、灯箱广告.(李明瑜)