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11月,国内影碟机主流厂商之一新科对外界宣布,将其在全国范围内的几款机型价格调低,降价幅度接近20%。随后,新科第一次将DVD价格降至1680元。
然而到目前为止,市场却未出现新科所期待的热情,有传媒戏称这叫“热脸碰到冷屁股”。新科企图“克隆”VCD市场经验的举动看来没有成功。
谈到价格战,国内的消费者是再熟悉不过了。彩电、冰箱、空调早已打得战火纷飞,但至少这些行业还在艰难中生存着。而VCD的价格战却是异常惨烈。几乎可以说,VCD行业的衰败,价格战是“功不可没”的。而作为消费者一方,厂家大打价格战原本是大家所希望的。价格本身就是调节市场的手段之一。但问题是在没有标准的价格战之下,降价却是在降质,是在概念战已无可打之后的必然。长此以往,损害的还是消费者的利益。DVD市场也是如此,消费者多花一些钱购买DVD为的就是获得高品质的视听享受。即便真如厂家所言是技术突破、技术领先而导致成本降低,为了酬谢消费者的支持或是让科技更贴近百姓而降价,那本是好事。但降价为何总在销售旺季到来之时?而且DVD作为技术已相当成熟的以组装为主的视听产品,其在采购成本、设备技术方面大幅度降
低成本的空间和可能都已十分有限。那么动辄数百元的降价,厂家的利润在哪里?因此,大幅降价的价格战在这里惟一的解释只能是降质。其实,只要是真正的好产品,的确是物有所值,相信即使让消费者多掏点钱,消费者也是愿意的。不然,买回一台动不动就要送维修中心的DVD,少花了几百元也冤啊。
中国家电连年的价格战使得整个业界有陷入这个“死循环”陷阱中的趋势。去年,信息产业部披露,降价狂潮使得彩电业减少50个亿的利润,VCD行业减少50个亿,100个亿的利润如果投入研发,估计一些国际标准已有中国人的份儿了。
“前车之覆,后车之鉴”。冷静的厂商,开始反思这个问题,DVD三巨头之一金正老总杨明贵说:“不能回避国内DVD产业向何处去的问题了,说实在的,你打什么战我管不了,但如果打品质战的话,我想消费者会像我一样高兴。不管何种产品,失去了品质,什么价格、服务、概念都失去了意义―――皮之不存,毛将焉附?作为厂商,只有在确保不断提高品质的基础之上,再说价格、服务,才不是本末倒置,也只有把品质这个本源的东西作为行业标准,这个行业才能发展,才不至于重蹈VCD的覆辙。”
有人用“边际收益递减”规律来解释这一现象,VCD好比饥饿时的第一个馒头,吃得很快很香;而DVD虽然是一个高级面包,富含各种维他命,但消费者肚子里已有垫底儿的,并不急于吞咽。因此,决定了DVD市场是一个理性的成熟消费的市场。