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前一段我们常常看到这样的现象:一些从国外获得风险投资的初创公司,他们没有一个非常明确的模式,但是他们有一个明确的理念,就是我们做好了一个品牌,什么东西都可以卖出去。
现在这样的模式比较不被看好。因为在看一个商业模式的时候,最成功的应该是能够建立自己的竞争门槛并且解决竞争力的问题。许多人有一个理解,认为互联网的门槛很低,实际上这是一个错误的观点。一个成功的模式它本身的门槛就是足够高的,高到别人没有办法和你竞争,这才是一个成功的商业模式。不然的话,就不会出现现在这种70%、80%甚至90%的互联网公司都面临破产的局面。实际上重要的就是你的模式竞争优势在什么地方,你能不能占据这个行业的领先地位。所以我认为商业模式里最重要的就是怎么建立这么一个竞争的门槛。
建立的方式有多种,比如说你有一个独创的、专利的技术,这个专利技术是得到国家认可或者国外认可,这可以保证你在技术上领先。另外,钱也是竞争的一个要素。我们发现有些纵向的领域,只有很少的公司介入。原因就是他要进入的话资金要求非常大,创建人一定要筹到足够的初始资金,在VC还没有介入之前,要有足够的钱把这个模式做出来。所以投资也是一个门槛。我们以图书为例,一般图书售价是30元左右,如果进价是10元,配送成本也至少是10元,利润空间就非常小。因为中国的配送体制,成本相对而言比较高,所以到客户端的成本是比较高的。而像汽车的零配件,动不动就上百元,它本身的利润空间一定是有的,但是换句话说你可能要压货,成本也就提高了,投资要求比较高。再一个就是,你怎样在战略上建立一个竞争联合体来提高你的竞争地位。在国内一个比较典型的做法就是和国企联盟,但难点在于股权的分配上。还有我们对稀有资源的控制。举个例子来说就是做基础设施。很简单,如何有竞争的优势就看你掌不掌握接入到客户端的接入网,如果掌握了你就有竞争优势。
如果具备了上述所有的条件,还有一个如何运作的问题。要使你的商业模式获得成功非常重要的一点是时间,你能否在业界首先把你的东西做出来,并且不断调整使之保持在业界领先的地位。就是所谓的领先优势,这本身也提高了竞争的门槛。
所以,总结下来其实一个好的商务模式并不单单是一个创意,它是多方面的综合。你需要一定的资源,并且需要经过一定的运作证实你的商业模式。目前很多风险投资家,甚至天使投资人,他们越来越少凭着一张纸就给你钱。这可能在加州、在硅谷还做得到,但是在中国几乎是不可能的,将来只会更少。