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工商银行天津分行与某集团建立了紧密型银企合作关系,先后以贸易融资、项目贷款、私募债、跨境人民币等多元化融资模式为集团提供全方位金融服务,特别是在全球金融危机和国内经济紧缩的背景下,一如既往支持该集团重点项目建设,积极发挥份额最大行作用,带动各家金融机构提供全方位金融服务,为天津市经济发展做出了突出贡献。
该集团是大型国有独资企业,承载着天津市重点交通设施建设发展任务,集团待开工及未付款项目较多,且集团资产负债率较高,可承债空间较小,负债到期还款压力较大,同时企业融资条件要求较高。
面对融资难点,工行确定了对该集团及其区域内客户的总体拓展思路:开展以集团为核心的物流供应链融资和以集团为核心的建设项目链融资,将融资主体由集团转移至上下游供应商、服务商、建筑商,在化解集团融资压力大、集中兑付等难题下,大力支持围绕集团贸易及施工的核心上下游客户融资。
——加强联动,提升服务。工商银行天津分行采用总分支三级联动及内外联动营销方式,为该集团及区域内重点项目的加速推进提供全方位的金融服务,制定个性化金融服务方案,根据集团及区域内客户不同业务需求,及时给予金融支持。
——争取上级授信支持,奠定融资合作基础。为满足集团整体融资需求,在总行对滨海新区大力支持下,天津分行集中评估15个项目争取到总行近200亿元综合授信额度,奠定了集团及区域内企业发展供应链及项目链融资的基础。
——灵活运用创新产品,提供综合金融服务。为满足集团多元化融资需求,工行天津分行大胆运用新型直接融资产品,为集团开展债务融资工具融资提供全流程服务,作为联合主承销商,协助集团在银行间市场交易商协会完成100亿元私募债券注册,并成功完成30亿元私募债承销发行,持续为集团开展直接融资业务提供服务支持。
——限时服务,全程保障。随着上述融资方案及工作的开展,工行取得了该集团的认可,从而进一步实现私募债发行、项目贷款、贸易融资、跨境人民币等多项业务与工行签订了合作协议。目前,该集团审批通过重点项目达30余个,实现项目链融资和供应链融资投放30余户。工行在服务重点交通设施建设的同时统筹支持发展区域内实体经济,助力天津推进“投资与贸易便利区”建设,为推动实现重点区域经济梯次转移与承接,促进基础设施与实体经济良性互动发展做出了应有的贡献。