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首次发布中小工业企业管理升级年度报告,一批工业“小巨人”效益明显
昨日,市工信委首次发布中小工业企业管理升级年度报告。相关数据显示,一批参赛企业去年销售收入同比增长33.66%,利润同比增长47.47%,利税同比增长28.04%。据悉,该模式今年将走进园区,力争引导120家企业实现管理升级。
去年6月至8月,市工信委选择了一批管理基础较好的“小巨人企业”开展了管理升级预评估工作。结果表明,相对于资金、人才、土地等要素瓶颈,管理的薄弱已成为制约全市中小工业企业进一步发展的最大瓶颈。但管理瓶颈一旦突破,一大批拥有核心技术、有市场前景的“小巨人企业”将迅速做大做强。
“企业管理升级是企业发展的现实需要。在市场经济条件下,企业管理水平的高低直接决定着一个企业发展的快慢与好坏。”主管工业的副市长文树勋在2010年长沙中小工业企业“十百千管理升级擂台赛”活动启动时明确指出,希望长沙的企业家都有正视企业管理升级问题的勇气,要有解决管理瓶颈的决心和信心。经过不到一年时间的实践,政府引导企业管理升级的“长沙模式”已见雏形。
市工信委党委书记、主任赵跃驷告诉记者,“十百千管理升级擂台赛”就是参赛企业通过集中培训和教练指导等方式,用10天寻找到自身在管理上存在的瓶颈问题,然后用100天时间实现突破,最后以点带面,吸引1000家企业参与到管理升级的活动中来,达到管理改善的目标。
“2009年,公司完成销售不到4000万元。但在执行了管理升级方案的去年10月份,公司完成的销售额中收回现金就达到3000多万元,一个月完成了一年的事情。”湖南宇环同心数控机床有限公司董事长许世雄真切地感受到了该模式带来的效益。据悉,“十百千管理升级擂台赛”活动今年将走进园区,市工信委拟在全市范围内选择4个园区(区、县)联合举办四场次,预计年内推动120家企业实现管理升级。
案例1 星港家居 擂台赛首月利润环比增长4倍【瓶颈】
已跻身全国床垫行业综合实力前五强的星港家居经过了26年的发展,已建立了很好的市场认知度,但规模和业务运营模式仍是属于中小型制造企业。参加“十百千”管理升级擂台赛后,星港家居项目组学会用价值链进行瓶颈分析,最终确定其瓶颈为淡旺季销售不均,即订单不均衡。如何根据淡旺季建立有效库存?如何提升资金使用率?这是迫切需要解决的问题。
【破解】
经过严谨分析和反复论证,星港家居以均衡淡旺季订单为目标制作了目标蓝图,通过采取用库存面料定制淡季促销品、帮助经销商优化库存、淡季经销商享受提货折扣、与宾馆建立快速信息反馈机制等方式来突破季节性销售不均的难题。
送货车一直是星港家居的老大难,旺季大量缺车、淡季大量闲置,成本高居不下。擂台赛教练组对流程进行梳理后,建议物流外包,既解决人和车的问题,又变物流公司的仓库为星港家居的仓库,这种方式解决了星港家居因淡旺季订单不均导致的直接人工费率上涨、运杂费增长、旺季库存资金占运营资金比例过高等一系列问题。
【效果】
擂台赛期间,在各种要素成本较同期增长一倍的情况下,星港家居擂台赛首月(2010年10月)利润与9月环比实现4倍增长。擂台赛后,该企业顺利突破季节性销售不均的难题,去年第四季度实现销售收入同比增长39.11%,环比增长93.44%;第四季度的利润总额比去年同期增长了95%,销售利润更是提高到了18%的行业较高水平。
案例2 泰嘉新材 100天攻克高端产品技术难关【瓶颈】
泰嘉新材经过8年的发展,成为国内锯带行业的领先者,但与国际一流产品相比,其产品性能和质量还有较大距离。在“十百千管理升级擂台赛”训练营,企业管理层确定唯有实现高端新产品研发的瓶颈突破,才能实现泰嘉新材未来跨越式发展,并锁定高端产品的研发定型与某国际一流的产品对标作为瓶颈突破的方向。
【破解】
在管理教练团队的专项辅导下,泰嘉新材运用对阵方法论和全套工具,聚焦技术人员发散的思维,并以产品研发流程的关键要素作为充分条件,绘制了目标蓝图。
在100天管理突破的初期,该企业首次应用瓶颈识别方法将研发突破点锁定为优化热处理工艺参数来提高产品的耐磨性,以此达到缩短与对标产品的差距。同时特别聘请了国内外知名的材料及热处理专家与技术人员进行反复研讨,找到最佳参数。技术研发指标达成后,泰嘉新材组织了产品应用测试组,带着新产品及国外对标产品的同规格产品,到长期使用对标产品的客户处进行试用。经过现场对比试验,泰嘉新材新产品的性能完全超过了国外的对标产品。
【效果】
擂台赛100天内,泰嘉新材一举攻克了曾经4年研发都不能突破的技术难关,完成了两项高端产品的研发定型和初步批量生产任务,产品性能达到了世界顶级品牌的91%至93%,为泰嘉新材从国内锯带行业第一品牌朝向世界锯带行业一流企业升级迈出了关键的一步。
案例3 正大轻科 日均节约成本3万元【瓶颈】
作为国内造纸装备行业的隐形冠军、以专业生产造纸通风机出名的湖南正大轻科机械有限公司(简称“正大轻科”),多项产品填补国内空白。但随着业务量的增加,企业利润却始终难以提高。
【破解】
根据企业全价值链的梳理,正大轻科从设计、工艺、供应、制造、仓库等5个方面拟定直接材料成本的具体指标,制定相对应的、切实可行的行动计划,在此基础上,结合原有相关薪酬制度和考核制度,专门制定了绩效考核和年度、月度激励机制。确定“目标蓝图”和“实施计划”后,公司内部迅速掀起了“献计献策、降低成本”的热潮。
【效果】
在100天管理升级擂台赛中,正大轻科选择成本降低、尤其是锁定降低直接材料成本作为瓶颈突破的主要方向,三个月节约直接材料成本304万元,日均节约成本3万元,年利润同比增长142.41%,第四季度利润同比增长400.9%。
权威点评 管理升级擂台赛开创长沙新模式省政协经科委主任吴金明教授:“长沙市中小工业企业十百千管理升级擂台赛”的探索,是一个多方参与、共同促进、多方共赢的成功项目。擂台赛方式充分体现了“政府搭台,专家指导,企业唱戏”的精神,变政府“要我升级”为企业“我要升级”,从“相马模式”变为“赛马”模式。有党委政府的正确决策,有专家全价值链的分析方法,然后有企业高层和管理团队全面地参与和认真执行,这三点综合起来在全国是一种首倡。
这种首倡可把它概括为一种长沙新模式,主要体现在三个方面:一是政府行政模式的创新,工信委把管理升级竞赛作为调结构、转方式的一个重要抓手,在全国首屈一指;二是政府服务模式的创新,本次擂台赛是一次具有实践意义的公共服务职能外包创新,政府有限的扶持资金起到“四两拨千斤”的作用,有效整合和撬动社会服务资源;三是中小企业的管理标准和管理方法创新,借助社会智力机构的能力,并充分调动了企业参与的积极性,探索出了适合中小企业的管理标准和管理方法,为中小企业管理提供了具有示范作用的案例。记者章盛莉苏毅