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“黑”招之一:以次充好
看着缤纷灿烂的商品彩页,难免会产生一种购买的冲动,举个简单的例子:某超市彩页中的榴莲表色发黄,成熟诱人,但是真的走到店中,才发现原来榴莲总共也不超过30个,且个个发绿,根本没有彩页中的成色。柚子和红提也是经常能做手脚的,宣传海报上看着特别好,结果不是成色不好就是号小一圈。这种方法在水果和生鲜食品上用得最多,不知道误导了多少老实的消费者。
“黑”招之二:特价做饵
同样是彩页商品,同样有着低价,同样有着它吸引人的外表,可是当你要购买时才识破真相。导购员会一脸诚恳地告诉你:“您来晚了,所有的货包括库存都已经卖掉,新货还没到,您可以先订货,我们会通知您!”999元的53厘米平面直角彩电,69元的名牌电饭煲,按说应该有足够的存货,可商家为什么平白无故给这几个型号做特价呢?
原因常常是产品比较过时、型号不多或存货不多要清货。目前特价机也开始走进超市销售,这种现象不得不防。此外,由于超市总想寻求促销大力度,很多特价日用商品也容易让消费者扑个空。“昨天看到的宣传,明明这里有卖1.6元的康师傅鲜橙汁!怎么不见了。货架上标着缺货……只好看看其它饮料了。”把消费者用强有力的价格吸引过来,但是货源不多,结果导致同类商品的销售增长,这是超市的惯用手段。
“黑”招之三:低价错觉
宝洁的绿色飘柔400ml才卖21元,无数看到宣传的顾客冲向超市,目标就是特价商品,可是传言到了最后,就变成了某某超市的飘柔洗发水只卖21元。可是到了那里才发现,原来其他的飘柔价格高达26元,毕竟不是每个人都适合用绿色的飘柔啊,所以,一种普遍低价的错觉让人们不分原委,把架子上的洗发水抢购一空。
这其实也是超市销售技巧中的一项,给同类商品中一款做超低特价,并大加宣传,在吸引消费者来超市的同时还会给人一种普遍低价的感觉,从而促进其它商品的销售,价格欺诈的帽子又扣不到商家头上。
“黑”招之四:标价不准
目前很多超市的商品在销售时都标出原价,再写上促销价,差价之大给人一种购买的冲动。可是其中有不少所谓的原价是有赠品时的原价,比其它超市同类商品的平价要高。此外,当消费者走进超市,可以看到四处张贴着的广告,还不时有促销人员将广告宣传单塞到消费者手中,里面夸张地强调着某某商品有多便宜。可真正付款购物时,却发现与广告中的宣传严重不符。如有一消费者在某大型超市看到广告宣传单上写明“特价梭鱼6元/斤”,消费者购买了几条鱼出来后,却发现附近市场上同等品质的梭鱼才卖4元/斤。