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主流项目·开放式基金卖疯了
牛市来了,一提到受益最大,大家都会想到证券公司。交易佣金实行了浮动制,在证券公司密集的城市,佣金大战是免不了的。加上原来的高投入,以及运行的高成本,因此证券公司的日子并非想象般滋润。
相关资料显示,去年虽然有部分证券公司赢利,但是整个行业仍亏损。今年行情的好转只不过是缓解了行业危机,但公司之间的竞争将更趋向白热化。如果大券商真的不缺钱,为什么又纷纷削尖了脑袋急着上市融资和发行债券呢?
有基金卖了100亿
今年以来,许多证券公司门前的醒目位置均纷纷挂出了“××基金代销点”的横幅,而且许多证券公司代销的开放式基金还往往不止一家,此景象成为了新年以来证券业中的亮丽风景。
由于去年开放式基金取得了很高的收益率,为投资者带来了丰厚的回报,得到了市场普遍的认同,因此今年迎来了发展的高峰期。目前正在发行的开放式基金接近10家(还不包括即将发行的),均得到了投资者的追捧,销售形式持续看好,募集资金总额的记录不断被刷新,有的基金销售额甚至已突破100亿元。证券公司均出现了工作人员忙着为基金认购者办理手续的热闹景象。许多证券公司一天的销售额竟有好几百万元。
代销费赚头大
代销开放式基金有何好处呢?一位证券公司的工作人员道出了实情,由于基金管理公司的自身销售渠道有限,因此通过券商的分销点将会使募集任务尽快完成,而基金公司给证券公司的代销费率大概为销售额的1%。
1%的代销费用似乎不大,但是累计起来却大得惊人。近期募集完成的几家开放式基金,筹资额均在50亿元以上,仅代销费一项,相关代理券商就有好几千万元入账。以此推算,年内代销费用上亿元应不是难事,对于这种几乎没有任何投入和风险的业务,难怪各大券商是乐此不疲,来者不拒。开放式基金卖得越疯,意味着证券公司的收入也就越高,这已成了证券公司新的利润来源。
非主流·生财之道
NO.1卖消息空手套白狼
在近期发行的某投资报上出现的几则广告,自称有即将启动大牛股的内部消息,寻求与50万元以上大资金进行合作。等与之合作的资金赚了钱之后,再进行利润分成。此类广告往往只留下电话号码,其他情况一概不知。这在前几年的证券市场很难看到。
依靠内幕消息赚钱是此类广告背后的关键,真有完全准确的消息吗?记者想与之就此问题进一步详谈,但对方始终拒绝见面,只通过电话联系,而且提出所产生的利润他们要得三成。
从广告内容来看,此类行为正是由于证券市场的好转而应运而生的,他们征集的对象均是50万元以上的中大户,参与的资金不少。若果真如此,一夜暴富对于这些人来说,并非神话。
这种只闻其声的高人究竟是何方神圣?业内人士认为:做此广告的多半属于一些有消息来源,但又不能完全确定的人。对于完全知晓内幕的庄家,其手中资金动辄超过亿元,不会在乎小资金;只有那些知道点二手消息,甚至是三手消息的人,想碰运气获得一些额外收入。如果消息属实的话,即一步迈入百万富翁之列;消息不准也不要紧,因为自己一分钱也没出,大不了换个手机号码再来一次。业内人士提醒大家,做此广告的人也不排除一些空手套白狼的投机者,因此广大股民为了手中资金的安全,对于此类消息还是要慎重。
NO.2投资咨询借牛市翻身
股市低迷,证券公司勒紧了腰带过日子,投资咨询公司度日如年,许多咨询公司也不得不面对关门的结局。本地咨询机构中,2001年以前风光无限的道博咨询、倍新咨询如今已销声匿迹。 如今行情好了,赚钱的机会又来了!
工作室:个人月收入过万元
走工作室路线的主要是一些有技术分析能力的个人和成立不久的咨询机构。他们依靠券商给予的佣金返还获取收益。由于这个群体每月所做的交易较为频繁,因此收取的手续费返还数额也为数不少。
一位在工作室工作多年的张先生告诉记者,目前证券公司中从事此职业的人员相对较多,每个工作室所掌握的资金从几百万元到几千万元不等,券商给予的手续费返还也至少在20%以上。全国几千家证券公司,这样1个月的总收入估计将达到几百万元,一年有好几千万元。而这还仅仅是保守估计,这位张先生还向记者透露,随着行情逐步的好转,目前月收入超万元并非难事。
会员制:资金量至少千万
走会员制路线的多半是一些时间较长的咨询机构,有正规手续,有较有名的咨询人员,投资者对其的信任度较高的。这些咨询机构的收入来源主要是收取股民的会员费,为其提供相关的咨询建议和投资报告。
从收取的费用来看,少的在千元以上,收取会员费万元以上的也不在少数,一位咨询机构的工作人员告诉记者,10万元的资金需要支付的年费为3%,即3000元,此费用提供的服务仅限咨询建议,对于最终的输赢则不作任何保证。目前国内这种咨询机构有好几十家,而且全国都有服务点,以每个点收取的会员费5万元计,那么全国咨询机构收取的会员费应有近千万元,这些当然都是牛市所作出的贡献。
NO.3书籍软件持续热销
中国证券市场已有13年历史,炒股的相关书籍也随着投资者的需求不断升级换代。在对西南书城等图书销售点的采访中记者了解到,春节之后,证券类的书籍一直销售看好,书店的炒股书籍作者大都不为人所熟知,价格却多在20元以上。
虽然近期炒股书籍持续热销,但与当年唐能通的《短线是银》80万册的销售量相比相差甚远。不过从全国销售来看,每本新书仅以1万册发行量,每本售价20元计算,收入就在20万元,这个市场也是不容小视。对于这些书籍的作者来说,如果销售势头看好,收入几万元并非难事。
同时,炒股软件的势头也增长迅猛,技术类分析软件大行其道。一套飞狐软件的售价仅为680元,一旦加入了几个独特分析指标,价格便飙升至1580元,整整多了900元,而且近期销售势头一直不错。而原本与股票相关的传呼机、行情接收机也随着股市的走好,行情日益看涨。
NO.4股评会嗓门又变大了
相信许多老股民还记得当年股评报告会的盛况,一旦有著名咨询师参与,会场一定挤得水泄不通。但随着2001年股市的狂泻,投资者参与股评会的热情也就降到了历史的最低点,市场连赚钱的机会都没有,股评师再有能力,能够救股民于深套之中吗?
时过境迁,现在机会也就来了。股民看到了解套的希望,参与股评报告会的热情也就重新被激发了,大大小小的股评报告会也就宣传开了。不过此时的股评报告会可不是免费的午餐,需要自掏腰包。
前不久成都有一位并非分析师的投资者开了一场股评报告会,门票100元,仍有好几百人参加。一位投资者会后认为,作报告的人大部分时间都在自吹自擂。
上面谈到的这位人士所收的门票为100元,与下面这场股评报告会比较起来可就是小巫见大巫了。近期在上海举办一场为期两天的股评会,确实有较为知名的分析师出席,但门票价格不菲———1680元!不知最后参会的能有几人,投资者是否能够获得超过此价值的回报却值得怀疑。不过可以肯定的是,这次股评报告会又让有的人大赚了一笔。
评论股市之外的赚钱功夫
开年以来的股市一扫前两年的低迷,热潮涌动,大家都能知道牛市已经来临,赚钱的机会又回来了。
笑到最后,赚得最多的会是谁呢?是股民吗?其实不然。证券市场作为一个高风险的市场,历来都是风险与机遇同在,从去年年底以来,市场热得烫手,涨幅超过50%的股票比比皆是,但却并非所有人都是赢家。
有这样一个故事:在一座大山里发现了金矿,许多人闻风前来淘金,由于大山前隔了一条大河,于是冲着巨额利润而来的人只得依靠摆渡过河。由于需要过河的人太多,不得不在河边排起了长龙。结果挖到黄金赚了大钱的人不多,反而是撑船摆渡的人修起了洋房,赚了个盆满钵满。
证券市场正是如此,目前我国沪深两市的流通总市值约为1.4万亿元,开户总数超过7000万户。面对这样一个巨大的蛋糕,其相关行业产生的利润绝对不容小视,同时其蕴藏的风险与股市相比,几乎是微不足道的。特别在牛市来临的时候更是如此。