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依靠2003年全球超过38%的骄人市场占有率,诺基亚足以在手机行业扬眉吐气,但在中国市场长期只能担当“大副”角色。现在,诺基亚已经决心根除这一心病。昨天,诺基亚中国公司宣布,在历时1年的计划和准备之后,诺基亚中国的重组接近完成。诺基亚中国公司副总裁赵科林称:“重组将帮助诺基亚中国全面提升整体竞争力和运营效率,以全力争夺中国手机销量第一。”
新架构凸现中国地位
在新的组织架构下,从2004年开始,中国市场(包括内地、香港和台湾)将从亚太区独立出来,成为诺基亚全球五大市场中惟一的国家市场,与欧洲区、中东和非洲区、美洲区、亚太区一样,组成诺基亚的全球战略。
诺基亚中国公司的瘦身行动也在1月完成,9大业务部门被重组成4部门——手机、多媒体、网络和企业解决方案。至于四大主业以外的其他项目,诺基亚将把其从现在的业务中剥离出去。赵科林透露,“包括风险投资在内的部分业务已经被归到诺基亚在上海成立的新业务发展中心”。
从重组开始之初,“集中精力于主业”就一直是诺基亚考虑的核心内容。
新合资公司只待东风
在机构重组的背后,诺基亚中国公司更加看重的是把4家合资公司进行重组,在北京成立新的合资公司计划。
据诺基亚网络(中国)副总裁何庆源介绍,到今年2月份,诺基亚已经和4家合资公司的中方股东签署了合并的有关法律文件,只待政府有关部门审批后,新的合资公司就将正式挂牌运营。诺基亚在中国的4家合资企业分别为:生产手机的首信诺基亚与东莞诺基亚;生产电信设备的北京诺基亚航星公司和苏州诺基亚。4家合资企业合并后,新合资公司将成为中国最大的合资企业,拥有国内最大的手机生产和出口能力。
尽管诺基亚不愿透露合资公司具体的股份比例,但可以肯定的是,诺基亚在合资公司中的股份比例肯定将在原合资公司的基础上获得增加,而中方股东将彻底边缘化。对合资公司拥有绝对的话语权,以便在2004年的手机和设备市场上采用统一的策略,是诺基亚重组合资公司的主要原因之一。
另外一个不可忽视的因素是,合并合资公司有望进一步降低诺基亚中国公司的运营成本。受到政府降低增值税返还力度的影响,诺基亚希望通过合并合资公司,提升合资公司的规模以增强成本竞争力,同时避免4家工厂的内部竞争,使中国成为诺基亚全球最重要的生产基地和研发基地。
两大主业全面出击
新年刚过,从中国联通传出消息,诺基亚为联通定制的一款终端CDMA1X手机已经正式上市。“2004年诺基亚将加大新型手机的投放速度,诺基亚不仅要在销售额上保持国内第一,而且2004年要成为国内销量第一,超过主要的竞争对手。”诺基亚中国公司副总裁赵科林表示。赵科林口中的超越销量竞争对手,其目标无疑直指摩托罗拉和波导。在信产部和赛诺的数据中,波导和摩托罗拉分别占据了国内销量第一的位置。
据了解,2003年诺基亚仍将延续其在CDMA的低价策略,这款刚刚上市的彩屏CDMA1X的定价就低于2000元,在同类产品中明显偏低。在诺基亚原有追求利润率和销售额的策略中,CDMA明显不具备优势。但由运营商主导的大批量集中采购模式,不能不使急于提升销量的诺基亚对其产生浓厚兴趣。
此外,诺基亚也开始在电信设备和数字集群业务(对讲)市场发力。据知情人士透露,春节前诺基亚已经和网通旗下的正通网络达成了协议,诺基亚将为网通在北京的数字集群业务提供电信设备和手机。更为引人注目的是,在信产部的第二次3G外场测试名单中,诺基亚受命为网通在北京进行WCDMA测试。
业内人士认为,尽管国内电信市场的竞争已经接近惨烈,但在摩托罗拉、波导等手机巨头纷纷向数字家电、汽车等领域扩展之后,通过重组,在中国建立类似于全球的手机霸主地位,才是诺基亚最终的目的。