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从戴“红帽子”的民营企业,到今天年利润数千万元的中关村科技企业,17年间亚都经历了产权纠纷、多元化和上市的坎坎坷坷,痛失6年发展良机,损失4个亿,但又因为坚守空气产业这一命根子幸存下来。中关村民营科技企业正在进行着反思,而亚都仅仅是其中的一个代表。
不久前,在清华大学企业卓越领导高级研修班上,北京亚都科技股份有限公司董事会主席何鲁敏对亚都的成长经历进行了反思。“十几年,各种政策的变化和民营企业发展特点,在亚都中都能找到对应的档案。应该说,亚都失败的价值大于成功的价值。”何鲁敏讲,各种挫折和失误造成的损失在4个亿左右。现在亚都一年的毛利大概是7000多万元。所以简单地计算,这些损失至少拖累了企业6年的发展时间。
最初的“红帽子”变成了产权纠纷的导火索
从现代经济理论上讲,现代企业制度从设置上有一个原则叫“预先约定”,或者按中国人说法叫“丑话说在前头”。但是那时候,谁知道“预先约定”呀!?
亚都1987年成立时,国内还没有私营性质的企业。为了获得“准生证”,于是亚都戴了“红帽子”——“挂”在东城区安定门街道下面的一个叫生产服务联社。当时认为,所谓“民办企业”就是企业的财产归企业的职工所有,也没有划分什么股份。
毫无疑问,这种模式只益于共患难,不益于共享福。企业发展了,于是就会有人问:这个企业有我多少?有这种想法的人越来越多。于是亚都在创始人中间做了一个评测:你认为自己应占企业多大的份额?结果是所有的份额加起来,居然超过了700%!
在中关村仍有很多中小创业者面临产权纠纷的艰难选择。1993年亚都进行了企业股份制改造,成立了亚都科技股份有限公司。而对于早期创业者,亚都采取的办法是“赎买”,用何鲁敏的话就是“花了数千万元把‘老一代无产阶级革命家’赎买掉!”
亚都甚至可以做黄金买卖 多元化结局却是不赚钱
有个“鸡蛋不能放在一个篮子里”的理论。但经验说明:鸡蛋还是在一个篮子里保险。在一个篮子里,我们用两手捧着,两眼盯着,小心翼翼,它不容易摔。当我把鸡蛋搁在几个篮子里,肩上挎着,身上背着,头上顶着,那还真不保险!
企业为什么盲目多元化?何鲁敏的亲身体会是:因为有了钱。
1990年到1993年亚都发展得非常快,3年企业的净资产翻了100倍。“那时候觉得钱有的是,怎么办?这钱得生钱呀!”于是企业多元化成为一种必然的选择。
之后的几年里,亚都几乎什么都干过,房地产、餐饮业……还申请了一个出租汽车公司,后来实在没人去操办这件事,就没做。那时,亚都甚至还办下来了“金照”,可以倒卖黄金,连加工设备都从比利时进口了,但最终也没有做成。
于是亚都又开始收缩,走回了专业化这条老路。但多元化的过程给亚都造成的损失达到了两个多亿。
花一个多亿“包装”上市 最后关头申请撤出
上市是很多企业认为企业发展壮大的一条必由之路,这话本身没错,但是这条路一定在企业发展的特定时期、特定条件下才是有效的。
亚都是民营企业中较早得到上市指标的。何鲁敏回忆:“1997年北京市只有8个上市名额,其中一个就是亚都,尽管初审都过了,还有一周就开发审会。这时我们自己却把上市申请撤了。”
当时民营企业上市有一个“1+1”的规则——绑一个亏损的国有企业背着走。为了弥补营业额亏损,就要“包装”业绩,把未实现的销售收入做成实现的,并补足额税款。为“包装”交的税、以及其他各种费用,亚都上市的费用达到了一亿五六千万元!
何鲁敏说,“我们宁可损失这一个多亿,也决心要退下来。为什么?因为觉得在当时的那种政策下上市,对企业的发展弊大于利。”
坚守空气产业17年 躲开低技术恶性竞争
所有的电器行业打得一塌糊涂,最主要的原因是行业的技术壁垒很低。而亚都的产品幸好没有陷入这个低技术价格战的恶性竞争。索罗斯说过,要投资一个领域的时候,一定要比别人先占住这个地儿,然后赶快在这个地上修城堡,周围要挖壕沟,最好养上鳄鱼,就是让后来人不容易进去。
何鲁敏介绍,亚都专注的“空气品质”这个行业,包括调节控制温度、湿度、清洁度、含菌量等产品,表面上看技术难度不大,其实技术诀窍很多,亚都储备了上百项专利技术。其专利数量,在中关村高科技园区也是位居前列的。
亚都的技术优势,也是充分利用了中关村的人才优势。何鲁敏评价,“中关村人才的智力水平,不在乎它高,而在于它廉”。亚都请一个教授一年费用大约12万元,相当于在美国请教授一个月的费用。中关村的企业就是大量利用人才优势来形成自己的知识产权。
亚都把技术优势有效地转化为成本优势。电子电器行业成本是取决于关键器件。加湿器有个核心器件,叫湿度传感器,亚都一年的产量占全国总产量的99%。亚都生产这个传感器的成本是人民币5角,国外同样产品大概是2.5美元,仅仅从这一个器件上就可以看出成本的差别。
所以尽管这个行业很窄,但从全球的需求看就是一个很大的产业。“亚都之所以没死的原因,就是因为有自主知识产权,并转化成了产品的竞争力。”
事件观察:三思而后行
究竟该不该多元化?亚都3年2个多亿的教训至少说明了盲目多元化的危险。那么企业手里有了闲钱怎么办?从理论上讲,“鸡蛋不能放在一个篮子里”没有错。从全球企业发展历史看,最强大的公司往往是多元化的跨国公司。所以关键不是“多元化对不对”,而是什么时间进行多元化和多元化要做些什么的问题。
除了多元化,产权纠纷、上市,中关村民营科技企业正在进行着多方面的反思。而亚都仅仅是其中一个代表。
上个世纪80年代,一批人从科研院所出来创业,但绝大多数企业现在已经不存在了,联想、四通、时代在中关村可谓是硕果仅存。每一个民营科技企业的成长背后都是一段惊心动魄的故事。
“中关村企业的发展进入一个坎儿。”时代集团总裁王小兰讲,民营科技企业非常彷徨,一方面先天不足,另一方面对未来感到孤立无援。但无论下一步怎么走,中关村民营科技企业卧薪尝胆的反思都是出发前必要的准备。
何鲁敏告白:“剩”者为王
中国的企业家事业有成,最重要的是心态、心理素质。
在日本留学时,我的导师叮嘱,“遇到任何困难也不要让企业倒闭,只要坚持下去,你就会有机会。”当时没有什么感觉,但日后我对这句话体会太深刻了。
1998年亚都提出撤消上市,表面上看起来就是不上市了,但是外界对企业的信心马上发生了变化。在撤消上市第4天,就有人找来让我们还钱,还把我们送上了法庭。后来又接到了七八十起官司。那一个季度几乎是每天一个官司!
别人都认为亚都快不行了,但是我坚信能活一天就活一天。都说“不见棺材不落泪”,我是见了棺材也不落泪。但是最终我们就是挺过来了。所以在中关村民营科技企业里有这样一句话:“剩”者为王。