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有一个笑话:“世界上最富有的老人是谁?———圣诞老人”,此言不虚。西方人传统的圣诞很快就要到了,圣诞商机却已初露锋芒。商家们都使出浑身解数,以期借圣诞老人的慈祥面孔,在消费市场中大开赢利之门。
看得见的商机
“圣诞”这个舶来品近年来被星城(长沙市的别称)的人们过的有声有色,与此同时,“圣诞经济”也受到了越来越多商家的关注,而圣诞节已经被商家在不知不觉中变成了圣诞周甚至是圣诞月了。
不难看出,圣诞节的气氛最主要还是众多的商家在推动。早在半个月前,星城的商家就已经开始着手准备圣诞节的活动了。从节日气氛的布置、圣诞礼品的推出、酬宾活动的准备无一不体现了商家对圣诞节的重视。星城的各大商场在圣诞节来临之际,除了营造节日气氛外,还筹划了多种多样的促销活动。长沙某大型商场企划部经理在接受记者采访时说,圣诞节对于拉动销售来说,可以说效果不会太大,但是一些大型的时尚品牌服饰商场要突出自己的形象,引导本地的消费文化,就必须和国际接轨,其实圣诞节是一个难得的提升人气的机会。
除了时尚型商场、综合性大商场对圣诞有自己的参与方式外,许多的小商店亦有自己的参与方式。很多的小店都打出了“迎圣诞,特价酬宾”的字样。火车站一家打着“迎圣诞,全场五折优惠”字样的服装店老板告诉记者,虽然打出了“酬宾”的字样,但自己的营业额并没有随着圣诞节的到来而有所增大,这和自己的想象真是大相径庭。
其实对于星城的各大酒店来说,圣诞节并不是一个赚钱的机会,他们更多的考虑则是要利用圣诞节来提高自己酒店的知名度。
相对于商场和酒店的平淡,星城的酒吧则在圣诞节大做文章。记者在解放路看到,众多的酒吧门前都摆有圣诞树、圣诞老人,橱窗上更是画满也贴满了圣诞老人以及各式各样和圣诞节有关的图画。采访中,所有的酒吧老板都表示去年圣诞节的火爆程度已大大出乎他们的意料,有些酒吧就在那几天赚的钱甚至达到了全月营业额的80%。
商机背后有商机
商界人士分析,此次长沙的商家们在“圣诞经济”上大做文章,其“醉翁之意不在酒”,而在于其后的新年与春节两个“大金矿”。不错,对于精明的商家来说,圣诞商机只是拉开了节日消费的序幕,或者说是为了烘托一下气氛,真正旺销的还是元旦、春节两大节日。
利用圣诞商机,说到底是一种营销手段,从近年来商家对待圣诞节的态度来看,商家的营销理念也分成了两种:圣诞与元旦联系密切,只相差一个星期,几乎就是元旦市场的一次预演,从圣诞节开始,元旦市场也就预热了,因此打好圣诞牌也就是为了更重要的元旦市场,这是所谓的实效派。而另外一种,就是对于文化营销越来越重视,以购买力强劲的年轻时尚男女为主要消费群的这类服饰商场,对于节日商机的策划已经成为了一种常规营销手段。
道不明的圣诞
说白了,道不明的圣诞就是长沙人年年糊里糊涂地过,形式千篇一律,没有一点特色和文化内涵。
可以这么说,长沙市的消费者过圣诞节多半是赶时髦,而这时髦又是商家蓄意炒作的结果。至于商家炒作的目的,只有一个:利。于是,我们看到的圣诞广告,不外乎是以“惊喜价”等招徕人们去吃去玩去住去娱乐,而这些,与西方国家真正意义上的圣诞节没有多大联系。记者对长沙市民的一项调查很能说明这个问题。当记者询问那些准备过圣诞节的人是否了解圣诞节的由来,超过半数的人回答不了解。当被问及为什么要过圣诞节时,40%以上的人回答“可以感受洋节日的气氛”,比例之高居各种原因之首,近四成的人说,“只为过节高兴,有个消费的机会”,还有约一成的过节者表示,过节可以收到亲人或朋友的礼物,这使他们很开心。调查表明,准备过圣诞节的长沙市民绝大多数是为了图个节日的气氛,并借这个机会交友聚会。
正是由于这个原因,所以长沙的圣诞夜,不管是什么星级的酒店,入场券都能售罄;无论是什么样的酒吧,客人也一定会爆满;这也在一定程度上使得这块蛋糕没什么″花样″翻新,味道千篇一律。酒店圣诞晚宴的内容大同小异,除了歌舞就是表演,已成了各大酒店圣诞晚宴的通病,近年酒店似乎已经发现了这种形式的弊端,开始寻觅新看点;商场内,除了抽奖、降价促销外,也没有其他形式的内容吸引消费者。“形式的确很单一,但我们目前还很难想出更好的方式吸引消费者。”某商场企划部负责人这样说。同时,娱乐项目的单一也使星城市民容易“扎堆”。如果圣诞节消费只是从商场走出来再走进饭店,饭店出来再去喝酒,就失去了平安夜的韵味,也失去了西洋节的文化内涵。