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据外电报道,美国最大的瓶装商Coca-Cola Enterprises Inc.(简称CCE)正在与可口可乐讨价还价,希望改变传统的以同一价格购买饮料浓缩液的定价体系。针对这种新型定价体系对中国市场的影响,昨天,可口可乐(中国)有限公司相关发言人向记者表示,中国市场上可口可乐主要靠卖浓缩液的方式获得利润,全国价格统一不变。
据了解,数十年来,可口可乐一直以同样的价格将其饮料浓缩汁出售给CCE,而不考虑其碳酸饮料此后是如何包装和出售给消费者的。因此,可口可乐的利润完全取决于销售量的增长,而瓶装商的利润则更多地受到某种包装产品的利润率和销售地的影响。
由于近年来碳酸饮料市场的萎缩,装瓶厂更愿意卖小包装,这样有利于增加利润,但这种创新却直接影响了可口可乐的销售量和收入。根据双方约定,可口可乐与CCE最早可能将于明年初就新的定价体系达成协议,以后可口可乐可能将不再以同样的价格向CCE出售浓缩液,而是根据包装或销售渠道的不同收取不同的费用,或是按比例从该瓶装商的毛利润或批发价格中提取一定费用。
但是可口可乐(中国)发言人表示,这种新定价模式可能不适于中国市场。“中国尽管有30家装瓶厂,但大多是以特许经营的方式赋予其罐装权,可口可乐不占或者占很少的股份,收入来源主要是以全国统一的价格向他们出售浓缩液。”这位发言人称,“装瓶厂销售的饮料和可口可乐卖的浓缩液是成正比的,这有助于我们一道开发市场。事实上,可口可乐卖浓缩液的利润很大一部分都用于和装瓶厂一道开发市场。”
据了解,目前碳酸饮料的市场竞争相当激烈,一标准箱(24瓶、8盎司)可口可乐只有1元钱的利润,由于采取统一标准,在包装等生产环节节省成本已没有多少潜力可挖,盈利主要靠“量”。因此,如果可口可乐采取不一样的浓缩液价格,对于拓展市场更有效的装瓶厂予以价格倾斜,可能带来更大的开发市场的积极性。