12月1日，苏宁电器集团在南京与11家主要手机厂商签署了20亿元的销售定单。另据了解，目前国美电器的手机销量也已达到相当规模；大中电器通过规模效应，手机售价甚至低于手机专业店的水平。2002年末，家电连锁巨头抢做手机销售主渠道的态势已然形成。

　　副总裁孙卫民昨天向记者确认，2003年苏宁的手机销售预计将突破20亿元、160万台左右的规模，成为苏宁的支柱性产业之一。为了实现上述目标，苏宁举办“中国手机渠道发展趋势高层论坛暨苏宁电器连锁2003年手机采购会”，邀请摩托罗拉、诺基亚、西门子、索尼爱立信、阿尔卡特、TCL、康佳、科健、厦新、海尔、熊猫等11家手机业界巨头及邮普泰、深圳天音、长远通信三家代理商聚首南京。据苏宁董事长张近东透露，此次苏宁整合的促销资源超过1000万元。

　　据介绍，苏宁开始手机销售已有3年，2002年度在国内的销售额突破了10亿元。张近东在峰会的发言中表示，苏宁的手机销售已经从切入行业到引导市场，逐步形成了多品牌经营、一站式服务、连锁化拓展的新型零售模式。

　　目前国内每年手机销量约5000多万部，市场相当庞大；刚刚到来的12月份又是个黄金季节，业内人士估计，这最后1个月的销售量能占到全年的1/6左右。据了解，此次手机界各路巨头怀揣20亿元的定单齐聚金陵，正是看中了苏宁巨大的销售规模。

　　对一直是手机销售主力军的专业手机销售商而言，苏宁的计划无疑是一次不小的份额争抢。多家大型家电零售连锁巨头纷纷介入手机销售业务，以做家电的手法抢占手机销售份额，并要成为新的手机销售主渠道，传统经销商的日子可能将不会再像往年那么轻松。

　　据分析，家电销售商之所以看好手机销售，无非是看好其利润。尽管目前手机销售利润并不比家电高多少，但对于场地规模普遍较大的家电销售商来说，增加手机销售并不需要很大成本。更重要的是，手机销售无需售后和安装等高支出环节，而且更新率远高于家电产品，对利润微薄的家电销售商是个不小的诱惑。看来，明年手机销售市场还将上演一场激战。