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日前,在由津汇广场主办的天津银行论坛上,来自天津市国有银行、股份银行和外资银行的各位行长或相关负责人齐集一堂,纵论天津银行业的未来发展。天津作为中国加入世贸组织后银行业首批开放的城市,立时站到了中国银行业发展的最前沿。不同属性的银行都要植根于天津这块市场。这样,他们之间的交流就显得尤为重要。这次银行论坛也恰恰提供了这样一个机会。
国有银行由传统走向商业化
加入世贸组织,业内外人士均感到国有银行面临最大挑战。国有银行似乎也看到了自己在体制上的缺陷,由传统国有银行向真正的商业银行转变是当务之急。
天津工商银行的与会代表周立告诉记者,国有银行还没有形成以利润为中心的纯商业性经营机制。工行的客户群目标向利润看齐,争取优质客户。在个人业务上,很多中国老百姓在存款上有惯性,对国有银行情有独钟。工行提出“抓大不放小”,对个人存、贷款等零售业务积极投入。周立说,他们在保持传统优势业务的同时,还积极发展代理等能直接获取利润的中间业务,以自己的网络优势为依托,建立良好的业务平台。服务是工行的主要竞争力,今后工行主要发展的是面对面的柜台服务。目前国有银行的棘手问题是提高资产质量,主要是调整信贷资产结构,一方面控制新增不良资产,另一方面让资产管理公司尽快消化以前的呆账、坏账。
对于国有银行的资产质量问题,中国银行天津分行的代表张天革也有同感。他说,外汇业务是中国银行的优势。加入世贸组织,让我们直接与国际接轨。外资银行闯进来的同时,也给国内走出去开辟更广的国外市场的机会。前不久,中国银行的出国留学外汇业务就是国内银行努力走出去的有益尝试。在竞争中,中国银行的外汇业务将做得更精、更透,在技术上取胜。
外资银行中资银行的加盟者
今年2月份,四家外资银行的天津分行向中国人民银行天津分行提交了开办人民币业务的申请,其中有朝兴银行、外换银行两家韩资银行。外资银行是怎样看待与中资银行的短兵相接呢?
朝兴银行天津分行的金基燮行长和外换银行天津分行的曹和铢行长一致认为,短期内与中国国内银行的竞争不会很激烈。天津约有500家韩资企业。曹和铢先生说,目前他们业务的98%以上集中在韩资企业,将来即使被批准经营人民币业务,他们的目标客户主要还是韩资企业,短时期内不会与中资银行起太多的正面冲突。从这一点来看,对于韩资银行进军中国金融市场,更准确的描述应该是“韩国国内银行业竞争的国外延续”。
金基燮行长说,被批准做人民币业务以后,外资企业在外资银行办理一些存、贷款业务会更直接,可以缩短3至4天(到中资银行转汇的时间)。这对于外资银行的服务是一个提升。他说,他们目前已经和多家中资银行有过接触,共同探讨合作事宜。其中包括他们银行新增1亿人民币运营资金中30%的存向问题、员工培训问题、结算网络利用问题等等。目前他们正在对各种合作模式进行综合衡量,找到双方认可的最佳合作点。
对于经营人民币业务,几家提出申请的银行都在做着积极的准备工作。据悉,朝兴银行天津分行已经开始招兵买马扩大阵容。他们招聘的条件之一是有丰富的人民币业务经验。这些人员必将从中资银行中产生。
股份银行摆正心态和位置
股份银行在加入世贸组织前纷纷进入天津,提前与国有银行开始了竞争,从中逐步壮大。现在,面临国有商业银行与外资银行的两面竞争,股份银行加快了发展。
招商银行天津分行的杨跃华行长对记者说,股份银行要铸造民族银行业精品,积极融通资金,稳健规范经营。科技领先是股份银行的最大优势,很多股份银行据此制定发展战略,提高金融服务效率。例如招行的一卡通和一网通等。杨行长说,股份银行的机制也比较先进。他们对风险管控的认识清楚,常常能提前“自觉行事”。除了有好的体制,更要实实在在地获取利润。只有这样才能赢得股东的信任。
针对加入世贸组织后外资银行抢滩中国的现象,中信实业银行天津分行的赵副行长认为,国内银行应该以一种相对平和的心态来对待。即使在外资金融机构进入之前,中国银行市场也存在着股份银行与国有商业银行的激烈竞争。
提到发展,上海浦东发展银行天津分行的陈行长认为,各个银行都应该有自己的市场定位,特别是股份银行要根据自身的特点,分析特定客户的需求并开发出相适应的金融产品。如果银行都能找到自己的目标市场,共存共发展是可能实现的。同时陈行长认为,股份银行和其它企业一样,应该有适度的规模,而其扩展的过程也应该是稳健进行的。单纯追求规模上的“大”和发展速度上的“快”对银行的长期发展是非常不利的。