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北方网消息:“看吧,从今年的3月起,音像业会有大变革,一种新的经营模式将在全国音像业掀起一股浪潮。”上海美亚音像连锁经营有限公司总经理朱杰向记者透露。
朱杰这么讲当然是有其原因的,在今年的1月15日,美亚音像就获得了由文化部批准的音像连锁经营“牌照”,而且同获批准的还有中国唱片总公司,但却另附说明,美亚音像可以从事直营和加盟连锁,而中唱则须一年后方可申办加盟连锁。也就是说,目前在全国可以开展音像制品连锁的只有美亚音像一家。
文化部音像管理处的官员称,目前之所以只批了上海美亚,而中唱要一年后才可以开始经营,“因为中唱还没有开展直营的经验。”美亚的这个“第一”,对于在音像业一直处于“龙头”地位的中唱来说,造成不小的冲击。据中唱内部人士透露,今年3月4日至3月8日中唱经理级以上的高层召开了一个封闭式的年度会议,其中一个重要议程就是讨论“中唱开展音像连锁经营的问题”,而且其下属部门也早已在研究国外连锁经营的先进经验,并且人事部门也开始配合挖掘有关方面的人才了。
虽然美亚与中唱均表示大家可以公平竞争,但记者还是从双方略有试探性的言语中感到了一丝火药味。而对于此次经营模式上的转变,有关专家则认为,音像连锁是调整产业结构的关键。长期以来,音像产业结构失衡一直是困扰我们的最大问题,“中间大,两头小”做节目投入少,落地市场投入少,中间生产线环节投入却很多。从音像产业本身的规律来讲,音像零售市场搞连锁才有出路,美国、日本、欧洲以及中国香港,大规模、主流的音像制品销售业,几乎都控制在大型连锁企业手中,如百事达、HMV等。
正在做音像连锁和已经尝试过的人都说,做音像连锁太难了。难在体制、政策问题,盗版问题,片源问题,资金问题,运行体制问题,管理制度问题。据了解,其实从1999年开始,政府主管部门就已经明确鼓励搞音像连锁,有志于音像业的企业前赴后继,“中邮”倒下了,“爱多阳光计划”牺牲了,而上海美亚、北京牡丹四星、三辰影库、新华驿站还在继续前行。
随着2月1日实施的《音像制品管理条例》的执行,对盗版等违法经营的打击力度的进一步加大,美亚音像就要在全国范围内掀起一场圈地运动了。“我们争取在2年内发展5000家的直营店和加盟店”,朱杰说,先从华东地区开始,再向其他地区辐射,要做到“输出品牌、输出管理、输出商品、输出培训”。
他认为,音像市场具有其他行业所不能比拟的特性,它是一个品牌输出的行业。而能否成为一个商业品牌,固然需要广告的包装,但从经营的角度来说,真正实现品牌认知度,还要靠管理理念的建构与传达,人力资源的配置以及资本运作等这样一些“硬通货”。目前,全国大概有300多家音像制品供应商,美亚与近一半的商家有良好的合作关系,近而结成战略同盟,实现“双赢”。在控制了商品供应等上游问题后,把物流全权委托交由第三方负责,也就是现在所说的“第三方物流”。
但是一切并不是有资金有思路就能搞连锁,一些业内人士认为,连锁最难的还是在于管理。在中国加入世贸组织后,音像制品分销领域将对外开放。据了解,从今年起,包括世界5大唱片公司在内的外资音像企业都将进入发行领域。国外唱片业经过几百年产业化运作,不论从商业规模还是运作经验来说、在价值链、经营体制等方面都具有明显的优势。美亚音像试图在“音像连锁”这个新的“奶酪”里分取一杯羹,预示着一场以争夺分销渠道为主的激战即将上演。