大名鼎鼎的美林资产管理公司是如何销售共同基金的?近日,应融通基金管理公司的邀请,美林亚洲区董事彭宏狄和杜杰夫一行专程来到深圳介绍美林销售共同基金产品的经验和技巧。
杜杰夫称,美林利用突出的业绩、不断创新的基金产品和演示缜密的逻辑分析来说服客户,最终成功地将基金销售出去,从而不断地扩大自己的资产管理规模。他将其总结为四条:宣传公司形象、设计有效激励机制、建立畅通信息平台以及把握客户心理。
据悉,美林目前掌管约5200亿美元的共同基金,排名世界3甲之内。