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一款2匹的柜式空调在上海只卖2999元,且是在一贯被认为是节后淡季的眼下推出。业内人士指出,此番提前燃起的空调大战烟幕下,其实是厂商为打破淡季销售的屏障,联手唱起“买断销售”的双簧。
在家电销售行业素有价格战“始作俑者”之称的“大哥大”:上海国美电器城正式宣称,其麾下的上海各连锁店将在本周内推出一款售价为2999元的2匹柜式新科空调。这是上海市场上柜式空调首次跌破3000元关口。有业内人士称,这个价位“绝对打破了上海柜式空调的现有最低价”,因为此款空调与市场同类产品相比,价格低了整整1000元。
据悉,国美的此番慷慨“放水”是建立在与新科空调签定的一份独家包销合同的基础之上的。新科看重的是国美年销售1000多万套空调的“巨能”,而国美则想打破淡季的销售屏障。节后,消费者的购买欲明显下降,商家、厂家均看在眼里,急在心里:怎样激活市场,寻找突破口?新科与国美的此番明修栈道,其实是在空调价格战的烟幕下,暗渡陈仓:尝试一种淡季销售的模式,即让商家走上前台,充分利用资本资源,独家销售价格具绝对优势的商品,借以带动客流,吸引消费者的购买力;而厂家则可在幕后坐收扩大市场分额之利。正因投桃报李,国美在3月份采购的家电商品总值仍高达800万元,而新科则对其大肆让利。
可以对此佐证的是,在国美的“三月攻势”中,一直在家电行业“权高位重”的彩电,亦在“垫底”之列。据了解,市场价原为2500元左右的夏普29AH8、29寸超平机,被国美买断后,其售价在本周内也将降至1999元。国美的一位业务负责人说:“家电市场千变万化,我们必须利用现有网络资源和优势,把握现在的市场,不让可能的商机在所谓的淡季轻易溜走。”
但不可否认,不论厂家商家出于何种考虑,家电价格战今年丝毫没有收敛的迹象,反倒是提前上演且愈演愈烈了。空调降价的号子在2001年整整喊了一年,终是雷声大、雨点小。而2002年新春伊始,先是格兰仕放言全线下调,现在新科真的已高台跳水,一位业内人士称:“好戏还在后头”。夏普这个去年曾挑起洋彩电集体“跳水”的“作俑者”,此番又将洋品牌彩电的价格扯到了最低线:洋品牌首次跌破2000元。看来洋彩电新一轮的价格战也已在眉睫。