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日前,世界500强之一的美国约翰·迪尔与森林设备公司与我国知名民营企业三一重工股份有限公司正式签订合作经销协议,三一重工成为该公司在工程机械制造方面在中国的唯一伙伴,也首开了湖南民营企业与世界500强合作的先河。根据有关协议,三一重工将在中国全面经销迪尔公司的设备及零部件,并协助其提供售后服务;迪尔公司则在技术上全力支持三一重工,并大力支持三一重工拓展海外市场,三一重工的产品在美国的市场开拓则由该公司全权代理。有关业内人士认为,随着我国加入WTO,中国基础设施建设的飞速发展,为全球的工程机械企业都带来了商机,由于在各自市场的相对饱和,都把眼光投向了以中国为代表的发展中国家。美国迪尔公司与三一重工的牵手,是对中国市场的一个探路,将有利于提升我国工程机械在世界的形象,同时将引发工程机械领域的某些变局,必将在技术和管理上为工程机械行业发展注入新的活力。同时也是我国企业与世界接轨的一个新的方式,有利于缩短我国企业与国际知名企业在技术、管理等方面的差距,也有利于企业的国际化。
拥有资产160多亿美元的美国约翰·迪尔,在世界500强中居303位,是世界最大的农业机械制造商,具有160多年的发展历史,目前该公司在11个国家设有工厂,生产产品涉及建筑机械、林业机械。由于该公司对于此次以与国内企业合作的方式进入我国保持低调,记者没有能够采访到该企业的有关人员,只能从其与三一重工的合作协议上了解到,该公司此次与三一重工这么一个民营企业的合作,是因为三一重工近年来的长足发展,引起了公司的兴趣,特别是三一重工某些产品在中国市场上独占鳌头与全球领域内的技术领先,让该公司对双方的发展前景表示乐观。经过两年多的产品技术合作和市场开发方面的交流,美国迪尔公司认为双方在产品结构、技术能力和企业管理等方面具有各自的特色,具有长期合作基础,经过某一类具体产品在美国进行评估的结果,双方建立了正式的战略合作伙伴关系。
与美国迪尔公司的低调而言,三一重工同样对此事低调处理,没有对外界公开。只是外交化的词令告诉记者,双方的合作使企业向国际化又迈开了一步,有利于公司海外业务的开展。对于是否想利用这个契机来引发工程机械领域的新一轮变局,并在变局中抢得先机,该公司却保持沉默。但是该公司近年来的一系列动作都表现出,正在努力创造并抓住一些大的机遇,来使中国工程机械领域出现一个与全球大企业并肩的企业。除了宣布要在未来5年实现销售收入50个亿,成为中国工程机械领域标志性企业外;该公司又借我国开发大西部的契机入股青海路桥,并且筹措今年内在国内主板上市,加快和拓宽融资的速度和渠道。在过去的2001年,三一重工成为国内工程机械企业利润第一的企业,此次,与迪尔公司的合作,相信能够让该公司实现一个大的飞跃,并且在全球内树立自己的品牌。
据了解,目前我国工程机械领域的特大型企业并不多,徐州工业集团、柳工、厦工、三一重工、中联重科成为几大巨头,然后就是日本等国家对国内市场的虎视眈眈,三一重工作为民营企业在整个工程机械领域已经分得了一块并不小的蛋糕,并且该公司有三个项目类产品在国内市场取得第一的占有率。由于国家基础建设的逐步升温,使得我国工程机械行业的发展前景更为广阔,这也为世界各国的工程机械企业提供了无限商机,加上由于我国的入世,国外企业的大批进入,竞争也随之白热化。可以这么说,很随便的一步都能够引起整个行业的变局。应该说,迪尔公司与三一重工的成功携手,也正是看中了三一重工在国内的优势。而就三一重工来说,与世界最大机械制造企业的合作,也能够借此提升自己的形象,并在技术和管理实现新的突破,从而实现整个工程机械领域新的变局。
不过有关业内人士也认为:作为民营企业的三一重工这么快与国际大鳄合作,是抢得了先机,但是市场变化仍然没有定型,你既然可以合作,我也可以合作,最后还是实力决定市场分割。(刘光辉)