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近日,炒的沸沸扬扬的杭州手机零售商联手狙击“价格杀手”苏宁一役的销烟未散,新的战事狼烟又起。面对价格联盟在苏宁的价格强势面前萎靡不振的形势,原杭州手机联盟发起者之一——杭州银盾移动通讯有限公司单骑出击,公开扬言:“手机价格永远比苏宁便宜10元”!
元旦期间,家电“大颚”苏宁以低价“杀进”杭城,在杭城手机市场掀起狂澜,面对苏宁的凌厉攻势,杭州手机零售商以联盟的形式,使用包括低价对抗、销售封杀等众多手段想一挫苏宁的锐气,然而,在管理、销售等各方面都更胜一筹,年销售量达40亿元的强手“苏宁”面前,各保私利的手机联盟稍一交手便败下阵来,其结果是:苏宁依旧气势如虹,并放言将在浙江11个地级市增开中心店,达到70家分店的网络规模,而手机联盟不仅毫无战果,反倒背上了“准压榨行为”的嫌疑。
面对手机联盟名存实亡分崩离析的局面,联盟发起者之一杭州银盾移动通讯技术有限公司按捺不住,2月1日,借银盾文晖路特卖场开业之时,银盾宣称:“手机价格永远比苏宁便宜10元!两虎相争,杭州手机市场狼烟又起。
银盾公司董事长邬小荣宣称:此举的目的不是要和苏宁在价格上拼个两败俱伤,而是要让苏宁明白价格战谁都会打,重要的是不能因为价格战而扰乱了市场的良好竞争秩序,最终导致恶性竞争鱼死网破的后果。而如果苏宁硬是要和银盾在价格上一较高下,银盾将奉陪到底。
但是,令银盾始料不及的是,苏宁不仅家大业大,计谋也大。2月1日上午10点,当一大群专程前来买便宜手机的顾客出了银盾的门再进苏宁的门进行比价时,不禁喜出望外:因为隔壁的苏宁以应战姿态打出了比其更低的手机价格。一对中年夫妇在银盾文晖店选中了一款摩托罗拉V8088手机,并开出了空机1898元的小票后,又跑到隔壁的苏宁实地察看,结果发现同款机型苏宁只卖1848元。于是那张在银盾开出的小票立即被撕掉丢在了垃圾箱里。记者现场比较了十几款银盾和苏宁柜台中的畅销手机,发现仅仅过了一个晚上,苏宁的价格就又比银盾的低了。当获知苏宁卖的手机价格更低时,银盾在尴尬之余,只好拿出耳机等礼品来弥补。在苏宁,记者向一位店员打听:“昨天傍晚银盾每款手机的价格还比你们低10元,才一个晚上,你们的售价怎么就比他们还低多了?”这名店员先是笑而不答,随后悄悄地告诉记者:“这是在一大早临时调整的!”
姜终究还是老的辣!苏宁再次给杭州商家上了一堂“兵贵神速”的商战课。
银盾单骑斗苏宁仍在胶着状态,是斗个成王败寇,抑或两败俱伤,还是如邬小荣所言形成良性竞争各得好处,消费者在拭目以待,其他的经销商在坐观其变,但有一点可以肯定的是,包括苏宁和银盾在内的众多中国商家,会在类似没完没了的竞争中不断成熟起来。