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日前一则关于中国双星(新闻,行情)总裁汪海与耐克总裁菲利浦将通过卫星传送展开对话的消息吸引了众多业内人士的关注。按计划,此次对话将由中国中央电视台第四频道的《让世界了解你》栏目进行现场录制,并将向全球范围内的电视台观众播放。而事实上,这次备受瞩目的对话已被无限延期。
副总对老总,不平等导致“流产”
据双星方面介绍,5年前双星和耐克就有过接触。耐克的两位副总裁组成考察团对双星进行了实地考察后认为,双方合作成功,将使双星的产品更加具有市场竞争力,同时也对耐克在中国的市场造成挤压。结果那次接触不了了之。
“这两年企业要图发展,与外资合作还是必要的”。双星总裁汪海正是基于这种考虑,才答应与耐克总裁进行对话。
据知情人透露,在做了近三个月的前期准备工作后,正在中央电视台做一档《让世界了解你》节目的北京天虹宇林国际文化艺术有限公司已分别与耐克公司和双星集团公司签订了关于节目制作的协议,工作已到了最后确定谈话题目的设计上。但由于耐克(苏州)体育用品有限公司(即耐克上海分公司)介入此事,几经周折后,耐克美国公司提出要求希望美方只由一名副总裁出面与双星总裁汪海对话。
“他们耐克假如愿意跟我进行合作,大家先坐在一起谈谈有什么难的?谈好了,咱们可以继续更深入地商议具体的合作方案;谈不好,没关系,我还做我的‘中国鞋王’。但最起码的要求就是,我们之间要在平等一致的基础上搞对话。”汪海面对这个变化,第一反应是不能让步。
由于记者没能与耐克上海分公司取得联系,至今未能了解他们的态度,也就不能更全面地了解事态发展的全貌。优势互补共同对付李宁?
作为中国鞋业的龙头老大,双星的品牌价值已达到50.5亿元。
双星集团总裁汪海表示,从目前双星的生产经营来看,要想向更层次迈进,关键是“请进”技术研发和营销管理。“耐克在高档运动鞋的制作技术上可以说是非常领先的,但我们更看中的是它的研发。应该讲,耐克所拥有的技术,我们也都基本掌握了,但研发队伍的力量确实还不够壮大,我们想利用与耐克合作的机会,在技术研发方面多多取经。双方合作的结果,将会使双星在新产品的创新领域领先国内其他制鞋企业一大步。同时,耐克在推行品牌文化方面有其独到的方法。借助耐克的成功经验,双星也可以实施自己的品牌文化战略。”而对于全球最大的体育服装及鞋类生产商耐克公司来说,其最快的增长点在亚洲,中国市场的开拓,自然成为耐克的首选任务。
据了解,耐克在2000年调整了其在中国市场的战略,将“李宁”视为在国内的第一对手。2000年上半年,国内市场上,“李宁”的销售约占体育用品市场的50%,耐克约占30%。市场的份额决定了耐克要在销售渠道方面继续扩展,而李宁公司在全国的12家子公司,350家专卖店,以及超过2000家的销售网点,是耐克目前所不能企及的。
不难看出,耐克与双星的合作点在于耐克可以利用双星遍及全国的2000多家连锁店以及60多个总代理公司的庞大销售网络,在最短的时间里充分扩大自己的市场占有率。
尽管这次准备已久的对话最终流产,但是前期的一些试探性的接触,已使双星和耐克对对方有了更多的了解。用赵军赤处长的话就是“双方彼此都摸得挺透”。他也不否认将来有机会还可以与耐克“用续前缘”。但他强调一定会吸取这次的教训,将来的工作一定会做得更细致周详。
“动感耐克”向往地说:其实,我还是舍不得……