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“蓝色巨人”IBM公司Lotus软件产品线与广州“光时代科技国际集团”近日联手推出中小企业软件联盟计划,中山大学以主要创始者的身份加盟其中。“软件联盟”让本已竞争十分激烈的中小企业软件市场震动不小。
以麦当劳的模式经营软件
“我们要以特许经营的思路来建设联盟。”联盟的主要执行商--光时代科技国际集团董事总经理梁其程先生对此充满信心:“我们要行使‘麦当劳’那样的经营策略,大家采用统一平台、标识和标准,使客户接触到的每一家联盟企业都能得到同样优良的技术和服务。就像你走进任何一家麦当劳店铺都能享受到同样的食品和服务一样。”根据这项计划,IBM公司Lotus产品线向联盟成员优惠提供正版软件和中小企业软件宝箱,公布统一的办公及业务管理系统源代码,对成员单位进行技术培训,并在推广和品牌宣传方面提供资金等支持。另外,联盟还将在其成员中挑选优秀的模块进行整合,组织成员间有偿的资源共享。
中山大学计算机应用研究所所长罗笑南教授强调:软件联盟是业界盼望已久的计划,现在终于得以启动。中山大学及其Lotus学院将充分发挥人才储备、技术研发、产品规划以及与IBM公司有多年合作经验的优势,为联盟承担人才培训、技术输出及产品检测、资格认证等工作,成为联盟大学和联盟质检机构。
“联盟的形式,为我们找到了一条切入中国中小企业软件市场的增值合作之路”,IBM公司Lotus中国经理刘洪先生也对记者表示。
中小软件企业亟需整合
记者最近在多家软件公司听到,几乎所有企业都众口一辞地谴责中小企业软件市场的凌乱和无序,声言整合势在必行。
广州润衡公司市场总监张小平表示,我国的软件企业早已经习惯了分家,尤其是在管理软件方面,往往是找两三个有一定技术能力的人就另起炉灶,能成规模、上档次的企业很少。随着我国加入WTO,将会有许多IT巨头进入中国市场,而我们的企业也将要走出去。走联合之路不失为一种好的探索。
最早加盟联盟的广西运通公司甚至以“不联合就等死”来形容中小软件企业面临的困境。董事长曹纪宏认为,联盟可以实现市场和技术支持的资源共享,在成员之间进行合理的分工和合作,减少不必要的重复劳动。
据了解,我国目前与软件相关的企业大约有5000家。其中,50人以下的占55%,50人-100人的占42%,1000人以上的只有少数几家。 实力雄厚的用友公司人士认为,目前我国的软件企业规模偏小,技术创新能力弱,经济实力差,抗风险能力低,关键技术落后,市场占有率低,成为阻碍我国软件业发展的一大重要瓶颈,因此进行市场的整合是迟早的事。
IBM的意图凸现
IBM公司在中国大陆向来专注于大型客户,先后成功地将几大国有银行、各大部委和中国移动、中国石化等一大批重量级单位纳入其客户名单之中,此次推出中小企业软件联盟,却以其以往的做法大相违背。
IBM公司Lotus华南区经理谭颖瑜女士向记者表示,随着我国加入WTO,为数众多的中小企业迫切需要采用信息化的手段来提升自己的竞争力,而IBM在中国市场上成功地为许多大型客户实现了信息化改造,因此IBM非常希望能将自己的成功经验应用到中小企业的信息化建设中来。
据预测,未来4年内亚太地区IT服务市场价值将以25%的速度增长,从2000年的40亿美元增长到2004年的106亿美元。而占据全球IT服务最大市场份额的“蓝色巨人”IBM对于这块“肥肉”自然不会视而不见。
业内人士认为,此次IBM联盟策略,将以低成本建立起一个遍布全国的、能直接到达中小企业用户终端的增值分销网络,使其更具本土化特征,以增强对中小企业的吸引力和亲和力,从而使IBM快速高效地切入中国市场。