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800万元的顶级跑车名花有主,工艺精品展闭幕前出现抢购人潮,宾馆酒店住房率逼近100%,旅游景点再现黄金周胜景……10月20日至11月10日举办的杭州西湖博览会,成为拉动杭州经济新的增长极。市委书记王国平兴奋地算了一笔经济帐:本届西博会直接拉动杭州国内生产总值接近1%。举办西博会,市政府财政共拿出1000万元,而会展为杭州带来的实际效益超过200亿元。“1:2000”这一骄人的投入产出比,使得西博会在全国各地众多节庆会展中,成为一个含金量极高的“名牌”。 杭州启动“会展”杠杆,提升城市品位、促进经济发展,成效喜人,令人称道。
决策:瞄准优势
会展业是一项利润丰厚的朝阳产业,它对相关行业的经济拉动比例达到1:9。欧美一些国家会展业发展得相当成熟,国内许多城市都高度重视会展经济,杭州并没有掘得“头桶金”。慢了一步,使杭州得以学习借鉴,后来居上。完成一份4万余字的研究报告《杭州市会展业发展战略与对策》之后,审慎寻找“新的经济抓手”的杭州蓦然醒悟,杭州发展会展经济极具竞争力:
优美的自然环境是吸引国际会展举办的一个重要因素,杭州作为著名旅游城市,西湖美景天下闻名,全市还有一批国家级风景名胜区、国家自然保护区、国家森林公园和国家级旅游度假区。
作为中国七大古都之一,杭州历来是“文化之邦”,近年来陆续兴建丝绸博物馆、茶叶博物馆、胡庆余堂中药博物馆等多家独具地方特色的国家级博物馆;这里还有数量众多的重点高校、科研院所,汇集多学科专门人才。强劲的经济发展实力,更是杭州的一大优势。近十年来,杭州经济一直保持两位数增长的强劲势头,去年全市国内生产总值1380亿元,居国内省会城市次席、副省级城市第三。另外,杭州的吃、住、行各项服务设施都足以担负大型会展活动的要求。
新世纪的杭州,“天堂硅谷”工程正全面展开;“住在杭州、游在杭州、学在杭州、创业在杭州”已广为人知。今年,经国务院批准,萧山、余杭撤市设区,杭州已成为长江三角洲仅次于上海的区域性大都市。 前些年,杭州市没有盲目攀比跟风,避免会展“泡沫”;现在,城市积聚了实力,有能力也有需要启动会展经济,重塑“西湖博览会”品牌的决策适逢其时。历史上,1929年的西湖博览会曾与巴黎、费城、芝加哥博览会并列“世界四大博览会”,71年之后的西湖博览会与之遥遥相对,以全新的内涵续写这份荣光。“以西湖博览会为载体,大力发展会展业”,最终写进杭州市国民经济和社会发展“十五”计划纲要。每年10月20至11月10日举办西湖博览会,成为杭州世纪之交的重大决策。
运作:面向市场
吸取一些会展节庆由地方政府包办、耗费财力、群众不满的教训,杭州果断地把西博会资源推向市场。诸如媒体广告、户外广告资源,授权生产经销专门纪念品、标志产品和有偿使用冠名权的品牌资源,制作会展指南、指示地图的服务资源等,全部采取规范化的商业运作。为保护西博会无形资产,目前,已注册与西博会有关的文字、图形商标就有19类。
今年西博会前夕,组委会宣布,委托杭州产权拍卖有限公司面向全国公开拍卖2.7万多张开幕式晚会门票的总承销权,仅此一项,拍得830万。拍卖晚会冠名权,又拿回200万,还有西湖烟花晚会观赏票款、其它一些广告收益等,不仅节省了政府投资,还有可观的收入。
西博会打破政府一元办展格局,敞开大门,吸引行业协会、专业会展公司、高校、科研机构等社会力量参与办展,并放手让民营企业承办中国网络峰会、国际音响器材展和电子音像博览会、国际信息技术产品展等重要会展项目。市场化的运作办法,使得西博会成为一个利润可观的经营载体。
项目:着眼需求
杭州如何启动会展业?稍加梳理,不难看出,西博会的具体项目,都是紧紧围绕着杭州的城市特色、产业特色,精心定位设置的。
西博会项目大致分展览、会议、活动三大板块,展览是主体,把商品、技术的展示与贸易结合起来,汇聚物流、技术流、信息流、资金流;会议则起到核心作用,是传播学习新经济、新科技、凝聚人才流的载体;多彩的文化旅游活动营造热烈气氛,吸引群众广泛参与,拉动文化产业。
杭州经济发展的几大主导产业,在西博会项目中都能找到相应支撑:体现“住在杭州”(住宅建设、城市建设)的项目,像最佳人居环境展、中国物业管理发展论坛、国际家俱装饰展;“游在杭州”有旅游交易会、休闲经济国际论坛、旅游区域合作研讨会、西湖狂欢节、中国美食节;“学在杭州”包括国际教育展、西湖书市;“创业在杭州”则有“天堂硅谷”国际创业论坛、百名海外博士杭州行活动、国际青年计算机会议。依托杭州的传统特色产业,举办中国丝绸文化节、国际茶博览交易会、中药与植物药国际论坛;依托中国美院等高等艺术院校,举办西湖艺术博览会、首届中国油画大展、书画篆刻系列展、国际雕塑邀请展等。
而这些会展项目最根本的支撑,是老百姓现实的和潜在的需求。西博会满足了群众多样的物质、文化需求;不仅如此,众多新产品、新技术的亮相,起到引导消费的作用。在智能家电展上,能记忆家庭成员不同欣赏习惯的音响、会自动识别食物种类的冰箱,让人眼界大开;人居环境展揭开未来生态住宅、科技住宅的模样,它们代表了杭州住房消费的新趋势、新理念。
展览项目打在拉动内需的节拍上,其效果让人喜出望外。本届西博会尚未落幕,眼看着参加人数、成交金额全面超过去年。先期结束的工艺美术精品展5天成交2.65亿元,国际五金展成交4.5亿元,国际汽车展成交总额11.4亿元;杭州国内经济合作洽谈会签约项目总投资73.25亿元,浙江对外经贸洽谈会成交额1.8亿美元、外商投资项目总投资10.57亿美元。
如今,缺乏专业展馆这一制约杭州会展业发展的难题,也将得到彻底解决。经过3年准备,一座投资20亿元、总建筑面积49万平方米的杭州国际会议中心项目日前正式签约,开工在即;西湖文化广场内2.5万平方米的展馆项目也正加紧施工。杭州的会展经济前景诱人。