保暖内衣退出舞台

　　商界有这样一句至理名言“三季不如一冬”，其涵义是指在一年的四个季节中，前三个季节春、夏、秋为商家带来的赚钱机会还不如冬天一个季节的机会多。如果我们将这句话套在保暖内衣行业，此时，该是其大显身手的时机。但是，如今寒冷的冬季转眼就要到来，而整个国内的保暖内衣市场却似乎进入了“冬眠”状态，全然没有了以往广告狂轰乱炸、厂家竞相杀价、消费者踊跃抢购的场面。相反，各个保暖内衣生产厂家为了尽早清理去年的库存产品，都纷纷以令人难以置信的价格将自己的产品亏本甩卖。

　　笔者近日采访了几家保暖内衣的生产厂家和经销商，了解到保暖内衣行业的两个新动向，其一是部分保暖内衣的厂家如南极人、北极绒等信心十足地杀入羽绒服行业，要从这个由波司登、雅鹿、冰川等行业巨头把持的市场中虎口夺食；而第二个动向则是在去年的数百家保暖内衣厂家被价格战、广告战、口水战整得伤痕累累、纷纷退出这个行业后，一些在去年的保暖内衣大战中有幸生存下来的企业如今又大张旗鼓地卷土重来。

　　据了解，1998年全国保暖内衣市场上只有10多家企业在那里搏杀，实际销售量300万套；而到了2000年，竟然有500多家企业进入这一市场，市场容量虽扩增至2500万套左右，但仍然“喂”不饱这些生产企业。面对竞争近乎残酷的保暖内衣市场，蜂拥而入的500多家企业打起了广告战、价格战和口水战。到今年年初，不少厂家的保暖内衣已落到每件只卖二三十元的悲惨境地。

　　而从目前内衣市场所显露出来的迹象看，保暖内衣退出市场已是大势所趋，取而代之的，将是以薄暖内衣为代表的新一代产品。

　　时尚个性的薄暖内衣独领风骚

　　据北京纤丝鸟科技发展有限公司总经理李伟介绍，薄暖内衣在以下三个方面取得了重大突破。首先是在原料上，放弃了保暖效果好但太厚重的粗棉纱，选择了更轻、更薄、更舒适，而保暖效果也更佳的杜邦莱卡；其次，引进意大利的加工设备，使薄暖内衣实现了电脑设计、无缝编织，整个内衣浑然一体；第三，更加注重消费者对产品时尚化和个性化的要求，全面吸收最新的国际时装潮流，建立专门的设计队伍为消费者设计紧跟国际潮流的个性化产品。高科技的原材料、精良的加工设备、个性化的时尚设计，使得薄暖内衣在技术上与工艺上大显身手，不断出新，完全克服了保暖内衣只防寒抗风不透气导湿的弊病。

　　薄暖内衣市场呼唤理智营销

　　反思过去一年的混战，一些保暖内衣生产厂家开始冷静地承认，保暖内衣行业之所以在短时间内像涨潮一样迅速膨胀，随后又如落潮一般快速陷入崩溃，其中有一个极其重要的主观因素是不可回避的，即生产厂家与相关经营者所受到的极大的私利驱动。再加上由于各个企业的管理者自身素质不高，好大喜功，缺乏战略目标和体系管理，因此，各品牌在操作过程中往往各自为重。甚至有的企业更加坦率而意味深长地坦言：自身的不自律更无法取得外界包括媒体的尊重。

　　在过去的一年，保暖内衣的生产厂家是重市场，轻产品，把过多的精力放在产品以外的恶性竞争上，使消费者大受其害，这些无疑对消费者造成了一些伤害。但是，令人欣慰的是，据权威部门提供的调查数据显示，大多数消费者是理性的，他们认为任何产品要走向规范、成熟，都要经过一段时间的磨练。许多消费者明确表示：如果薄暖内衣除了保暖外，还能在产品的舒适度、时尚化、个性化上有所提升，其市场前景还是非常广阔的。