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戴尔总裁暨营运长KevinRollins在日前于日本召开的第三届日经论坛“全球经营者会议”中,针对戴尔如何在IT寒风凛厉的景气中胜出,作出一番诠释。
由于戴尔零组件价格控管得当,使该公司PC售价具竞争力,而相较于同业约60天的库存量,而戴尔仅有4天库存量。不仅如此,由于采直销模式销售PC,因而可迅速掌握顾客实际需求,成为戴尔异军突起的主要因素。
对于戴尔是否开发其他事业,Rollins表示,当前PC为戴尔主力事业,占事业比重50%,而服务器、存储设备等高阶PC占17%。戴尔亦计划与全球存储设备大厂EMC合作,共同研发新产品,未来不排除有购并硬件制造厂商的可能性。
针对被问及未来IT产业是否走向一厂独大,Rollins认为,对于缺乏竞争力的厂商而言,只有2种选择,一种是退出市场,另一种则是如惠普、康柏一般宣布合并,市场无法为一厂独大,而将趋向由2-3家厂商平分天下。