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自2000年国内近300家保暖内衣生产厂激烈大比拼过后,也随着上海著名“保暖内衣”大王——俞兆林的失宠,业内人士预测,今年保暖内衣销售品牌集中化将是其进入销售阶段的一个明显特点。
旧款式“买一送一”身价跌了 新款式品牌集中商场销量减了
近日记者走访了几家大型的商场及超市,发现无论保暖衣或是远红外裤专柜,没有出现蜂拥排队抢购之幕。商场的货架上可供选择的保暖内衣品牌与去年每家近二三十种相比较,真是有天壤之别。某商场保暖内衣专柜负责人介绍:“我们经过去年‘保暖内衣大战’已伤了元气,销量与去年同期不能相比。为了不影响自己商店的信誉,我们只选择经过中消协评比较好的几大知名品牌进货,这样买家、卖家都踏实。”
的确,在采访时记者看到凡是有意购买保暖内衣的顾客,大多直接光顾“南极人”、“北极绒”、“华伦天奴 古柏”等几大知名专柜。而且消费者在购买之时,如今更注重内衣的功能性、舒适性。同样花上200多元钱,旧款买一套送一套,新型却只能购一套,而实际的销量新款轻型内衣却较旧款略高一筹。
只宣传优点没有渠道了解缺陷 消费者选购时的随意性大
据北京傲姿市场调查公司在北京十家大型商业机构的保暖内衣专柜最新的调查报告显示,在挑选保暖内衣的100人中,“看广告”起作用的有19人,“听朋友介绍”的有11人,“听导购员推介”的有17人,“其他和随意性”的有53人。
为什么会有一半以上的人会在消费时有如此大的随意性?其实原因很简单,就是消费者没有了解产品真面目的渠道。无论是广告里还是导购小姐,都会尽力描述自家产品的“美丽”,看不到美丽的另一面,选择不能不盲目。
因此,当问到“在购买前是否想到要向商家或厂家寻问该种产品的缺点时”,傲姿公司的调查结果让人感到非常遗憾,82%的人说没想到,16%的人说即使问了,售货员也不会告诉。
上海的名牌产品俞兆林曾得到国家环保绿色认证,还获得2001年上海名牌产品前100强的称号,但其就因为去年年底中消协的保暖内衣大检测,发现夹有一至两层塑料薄膜,以及妄想利用广告战获取民心,最终自食苦果。
保暖内衣是近几年发展起来的新兴行业,良好的市场反应使得众多商家纷纷跟风。这中间就免不了有滥竽充数者,而在市场大战中凭借质量站稳脚跟的生存者寥寥无几。
另据中消协曾对保暖内衣质量大检测后,向消费者郑重提示:1.同以往的普通针织内衣相比,保暖内衣的保温性虽有了一定的提高,但美观性、舒适性差了许多,消费者要不要购买,还得看自己是否需要。例如,比较注重保暖性的消费者,可以考虑购买;但注重美观、活动量大、环境温度较高的消费者,则宜慎重考虑是否适合自己再做决定。2.广告做得好,产品却不一定最好。对于商品的广告宣传,消费者要擦亮眼睛,辨别真假,保持平和心态,做出理性选择,购买真正符合自己要求的保暖内衣。3.无论厂家如何宣传自己的高科技和保健功能,保暖内衣的基本功能应是舒适、保暖,消费者不应本末倒置,盲目追求所谓的保健功能。4.保暖内衣的价格比一般内衣要高,选择购买时要看清其性能与价格是否相符,可注意参考第三方的检测指标。
保暖内衣难有长存价值,聪明的商家开始转产
近两年,保暖内衣朝高科技、年轻化的方向发展,就内衣穿着的舒适、吸湿、透气、防紫外线等功能大做改进,出现了“超细纤维”、“负氧离子”、“大豆蛋白纤维”等天然质地的产品。保暖内衣行业开创了国内纺织品的突破,且不仅仅停留在产品创新上,其更是营销、广告、合作意识的创新。
但业内人士指出,由于保暖内衣受穿着场合的限制,与外衣相比,在体现时尚方面要逊色许多。而对于保暖内衣材质的开发似乎已到极致。因此,保暖内衣无论是时尚还是内在价值,其生命力都是极其短暂的。
而消费者认可的多是内衣的材质,而对保暖内衣的科技含量并不很通晓。傲姿市场调查公司在调查时,在问及“在选购高科技保暖内衣前,是否充分了解这种技术并真正相信这种技术”时,13人说从电视上看了介绍,72人说看了说明,10人说售货员介绍了,只有5人声称自己曾查过相关资料。
对于保暖内衣的生产厂家,由于市场销路开发魅力有限,保暖内衣形成不了长久价值,因此,一些名牌如“南极人”、“雪绒人”等今年纷纷转向生产羽绒服,也就不足为奇了。