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如果现在前往美国,你会惊奇地发现,以往圣诞前夕才会出现的商品大削价提前开始了。
在美国零售巨商沃尔玛下属的SamsClub折价连锁店,一双崭新的、原本卖到130美元的K2内嵌式滑冰鞋马上就要降到65美元,而在美国伯林顿大衣店,一件高档的拉尔夫·劳伦牌海蓝羊毛套装,也从原来的450美元骤降到169.98美元。
继美国“9·11”恐怖袭击事件发生之后,人们对美国经济前景感到愈加茫然,不知以后会发生什么的美国消费者对自己的花销算得越来越精,腰包系得越来越紧。于是,也就有越来越多的零售商担心,如果国内经济继续恶化,大公司继续大幅裁员,消费者继续缩减开支,它们的销售额会进一步萎缩,存货会堆积如山,利润也将不复存在。事实上,包括奈曼·马库斯公司、萨克斯公司、联合百货公司在内的“全价”零售商在恐怖事件发生后,都已经历了销售额的直线下跌,尤其是它们设在曼哈顿的分店更是损失惨重。
在这种忧虑情绪影响下,许多担心商品会大量囤积的“全价”商品零售商相继停止或推迟了新的订货,并不得不提前一两个月就开始了它们的“圣诞大削价”,以吸引顾客。这在美国历史上实属罕见,即便是在20世纪90年代初美国经济萧条时期,大部分商家也都是等到12月的第一个周末才开始逐渐削价的。
除了时间提前之外,这次的大削价还有一个显著特点就是,不论商品的“等级”贵贱与否,一律被列入调价范围内。这就使一些原来高高在上的奢侈品制造商极为不满,认为过低的售价会严重损害该公司品牌的全球声誉。比如,美国的购物网站Overstock.com最近从一些濒临破产的批发商那里,以超低价买进了一大批世界名牌手表,于是人们惊奇地发现,一块市场价高达975美元的Movado男士名表,在这家网站上的售价只有585.99美元,一下子就便宜了近300美元。
不过,环顾整个美国零售市场,并不是所有商家都“紧锁愁眉”,就在“全价”零售商陷入销售困境的同时,“折价”零售商却提前迎来了销售旺季。据在新泽西州拥有302家连锁店的折价零售商伯林顿大衣店介绍,由于担心商品大量积压,许多厂家都在大量低价“抛出”自己的产品,于是近一段时期以来,表示愿意把商品廉价卖给这家折价店的厂家一时间增加了30%以上,而且价格还颇有商量余地。而在新泽西州拥有54家连锁店的另一家折价零售商Syms也指出,如今许多提心吊胆的厂商抛出产品的价格都比几周前下跌了10%以上。而据Overstock.com网站主管帕特里克·伯恩介绍,最近该网站只花了去年同期一半的价钱就买下了8000床鸭绒被,另有1500台惠普电脑的买价也比原来低了20%。伯恩兴奋地说:“最近有许多以前想都想不到的卖主,向网站提供大量廉价商品,比如我们最近就刚刚购进了几千块日本西铁城精装表,以前我们根本没有这个购买力,而如今,精神紧张的批发商们害怕整天坐在一堆堆的存货上,因而急于减轻负担,我们才有了这个机会。
”除了中小型折价零售商之外,像沃尔玛这样的零售巨头也尝到提前降价的甜头。这家零售集团对市场分析家说,急速放缓的美国经济使沃尔玛的老客户欣喜地发现,在这里,他们既有可能接触到更丰富的品牌,也有能力买到更多数量的商品。
当然,对商品大削价最欢迎的还要算美国的消费者,虽然经济不振和恐怖事件使人们花钱比以前谨慎得多,但大部分折价商店仍然熙熙攘攘。在达拉斯的伯林顿大衣折价店,61岁的退休护士雪莉·布鲁克斯正在挑选着家用商品,她满意地说:“我只花59美元就买了一件红色套装,要在大商场,价钱可要高上一倍。”