|
||||
对于传统的保险公司来说,在扣除渠道成本费用后,5元、10元一张的保单基本无利润率可言,所以它们没有意愿去做这类保单。但是利用互联网的方式可满足有这方面保险需求的人马云、马化腾和马明哲“三马”成立的众安在线财产保险公司热度还没有消失,马云就要在寿险布下另一个棋子——牵手泰康保险,打造电商创业者保障平台“乐业保”。
11月末,阿里小微金融服务集团(筹)淘宝保险与泰康保险召开了新闻发布会,在乐业保平台正式推出面向淘宝卖家的两款寿险保障产品。
“目前产品的受众主要是淘宝卖家,此后还逐步扩展到整个阿里客户。”阿里小微金服保险事业部总经理姜兴表示。
低成本寿险产品时代将来临?
这两款命名为乐业保1号和2号的保障产品,是专为网络创业人群量身打造的。阿里提供的资料显示,淘宝网店铺已经超过700万家,涉及就业人群高达2000万,他们绝大多数没有保险保障。
目前,乐业保提供癌症与身故以及住院津贴的保障。如在癌症和身故的保障环节,每月缴纳十元,发生事故后即可获得一次性赔付10万元;每月支出5元,住院即可享受每天50元的津贴,目前可理赔的医院数量达到3600家,基本覆盖全国所有城市。
每月支出5元,全年为60元,就能享受10万元的意外赔付。和市场上同类商业保险相比,乐业保提供保障的价格低出很多。类似意外保障的价格仅为市面上同类商业保险的三分之一。
泰康创新事业部总经理、公司副总裁王道南告诉《投资者报》记者,在两家商讨合作细节时,阿里就要求价格再低再低。为什么能够低成本?
“过去寿险产品价格高昂,往往要加上渠道费、宣传费,还有代理人的佣金,这些费用常常会超过产品的成本,而现在是将这些去除,依靠淘宝大数据资源就可以实现。”王道南补充道,“对于传统的保险公司来说,在扣除渠道成本费用后,5元、10元一张的保单基本无利润率可言,所以它们没有意愿去做这类保单。但是利用互联网的方式可满足有这方面保险需求的人。”
淘宝保险事业部业务总监胡乐天也表示,传统渠道上, 5元、10元的保险销售很难进行,核保和准入成本很高,而淘宝从业人员流动性大,年龄低,只能通过后台大数据对其关系和风险进行判断。
据悉,乐业保提供的所有保障,其投保、管理、理赔等操作均可在线完成,如查看保障内容、投保情况、续费情况等。以往常被诟病的保险理赔环节,如意外的理赔,只需在线填写申请材料并上传相关资料即可,理赔金额也会打入相应支付宝账户,不需要受保人来回奔波。
据介绍,年内乐业保将实现意外伤残和门诊津贴保障。后续养老保障也将进入乐业保平台。
来乐业保所提供养老保障将更侧重灵活,其形式会和现有的社保养老有所不同。如会提供独立账户,缴费金额和时间以及赎回时间等亦可自由选择,实现养老收益根据缴费金额、年限实时计算等,而保障不设区域差异。
和传统寿险不同的是,互联网保险有自己的特点。正如你在淘宝购买商品,商品从出货到物流,都会明确告知客户,乐业保也会沿袭互联网开放透明的理念,在淘宝保险定期公布乐业保的全部运作信息,如整体投保金额、赔付情况等等,让每个参保的卖家都能清楚了解自己所投入的每一分钱在帮助谁。