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银行具备“天然优势”仍将是基金销售主要渠道
据了解,自基金销售管理办法出台以来的三个多月时间里,已有多家机构表现出角逐基金销售牌照的意愿。在银行的先天垄断之下,基金销售的开拓并非易事。
虽然基金业界对银行在基金销售方面的高收费和服务的缺失怨言颇多,并寄希望于第三方销售机构与银行抗衡,但是银行网点多、投资者认可度高的天然优势使其地位在短期内难以动摇。
由于基金公司在选择销售银行时往往会考虑到覆盖面问题,网点较多的五大商业银行成为基金销售的主要渠道。一位基金业人士说,基金在和银行的谈判中往往没有什么话语权,即便不提供什么咨询服务,银行也往往是投资者购买基金的首先渠道。
除此之外,业内人士也指出,基金销售的边际利润相对较低,需要靠规模取胜。有预测说,在目前的市场环境下,至少需要30亿元到50亿元的基金存量规模,才能实现盈亏平衡,而从获得资格到盈利,则需要3年左右的时间。
对于第三方基金销售机构来说,分基金销售大餐,任重而道远。“成立初期与银行和券商的竞争中,优势需要逐步积累。价格战顶多是伤敌一万自损八千的招数,而收取增值服务费,需要自身具有较强的咨询服务能力,投资者接受也需要时间。”阎红说。
由此看来,短期之内,基金销售仍将以银行为主,随着独立基金销售公司销售能力的提高,基金销售将向多样化和专业化发展。