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通过查阅华润雪花的公开资料记者发现,2010年上半年华润雪花啤酒辽宁区域公司实现销量67.6万千升,市场份额达到60%的绝对领先地位。而据深圳苏赛特提供的数据,华润雪花在辽宁省会沈阳的市场份额达到85%。虽然华润雪花已经以较大的优势成为全国销量最大的啤酒,但是品牌发祥地辽宁依然是其聚宝盆。
问题的关键是,大雪属于区域性品牌,百威英博此次全资收购大连大雪,将使大连乃至东北的啤酒市场竞争更加激烈,一定程度上可能冲击华润雪花在东北地区的传统优势地位。
当然,华润雪花并非等闲之辈。面对劲敌的“入侵”,华润雪花也开始图谋在全国“普降大雪”。第一站,便是河北。
近日,深圳苏赛特商业数据有限公司董事长李保均在其微博中爆料称,秦皇岛公牛啤酒不堪竞争压力,正多方寻找买家,而华润雪花成为首选,双方已进入实质性接触阶段。秦皇岛是连接东北和华北的要塞,如果公牛啤酒投入雪花怀抱,则意味着雪花啤酒完全打通“入关要塞”,为其华北战略增添砝码。
据了解,秦皇岛公牛啤酒有限公司创建于1985年,年产能为50万吨,主要市场在秦皇岛、唐山及辽宁部分地区,为河北省仅有的两家称得上规模的啤酒厂商之一。曾经,公牛啤酒占据秦皇岛80%的市场份额。
但是面对华润雪花市场的扩大,公牛市场份额已经被严重蚕食。近年来,华润雪花啤酒在秦皇岛的市场份额上升到50%,而公牛啤酒的份额反而跌到40%以下。李保均称,秦皇岛是连接东北和华北的要塞,如果公牛啤酒投入雪花怀抱,则意味着雪花啤酒完全打通“入关要塞”,为其华北战略增添砝码。
巨头之战已经是箭在弦上。
四大巨头的市场份额已经很清晰,2010年,华润雪花啤酒占国内市场份额约20%,青岛啤酒约占14%,燕京啤酒则为12%,而百威英博也以突破500万千升的销量占据约11%的份额。四大巨头,后三位的份额越来越接近,而龙头老大华润雪花对市场薄弱区域的扩张也拉开大幕。
除此而外,啤酒行业的并购潮来势汹汹。去年下半年以来,国内啤酒业掀起新一轮并购高潮。华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒等本土大品牌纷纷出手招兵买马,月山、西湖、奥克、银麦等多家区域啤酒企业在短短半年间逐个被拿下。最近又传出,“茅台啤酒正在积极寻找买家,出售之期或者已经不远。”
这是否意味着啤酒行业重新洗牌呢?苏赛特商业数据公司董事长李保均直言,“啤酒业巨头们的布局已基本完成,该买的都买了。但是,2011年啤酒业的并购还会继续,但能影响到整个行业的并购已经不多了。啤酒业下一步的竞争主旋律则是巨头之间的近身肉搏。”
“2011年,啤酒业的区域优势可能不再像以前年份那么明显,未来的啤酒业大的格局是‘四国演义’的垄断态势,小的格局是‘你中有我,我中有你’的贴身肉搏。”业内人士如是评价啤酒行业的战役。
本报记者张 惠